情境因素對產(chǎn)品價值提升的影響研究.pdf

1、營銷理論經(jīng)過長期的發(fā)展，形成了以4P、STP等為核心的經(jīng)典理論，而營銷實踐中對SWOT分析法的廣泛運用，則表現(xiàn)出人們對顧客需求的重視。工業(yè)社會的飛速發(fā)展，形成了以滿足顧客需求為核心的企業(yè)經(jīng)營行為，而營銷理念也始終圍繞著以需求為核心的交換行為不斷向外延伸，形成了如今枝繁葉茂的營銷理論體系。當(dāng)前社會，中國乃至世界的營銷環(huán)境都處于快速變動中，企業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，持續(xù)的競爭優(yōu)勢獲取迫切要求企業(yè)對市場進行恰當(dāng)而又科學(xué)的研究分析。隨著對價值理

2、論的深入研究，價值思維已經(jīng)成為營銷理論創(chuàng)新的重要突破點，為顧客創(chuàng)造價值也成為越來越多企業(yè)經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)型的方向。然而，價值究竟來源于何方，它的本質(zhì)又是什么，這些對于任何一個企業(yè)來講都是值得深入思考的問題，價值思維的重要性正體現(xiàn)于為企業(yè)探尋價值的來源和本質(zhì)。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營觀念由滿足顧客需求向為顧客創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)變時，市場研究分析作為營銷工作的首要步驟，也是重要環(huán)節(jié)，它與價值理論的結(jié)合就顯得尤其重要。
　　 本文在對價值、情境因素等相關(guān)理論和

3、文獻探討基礎(chǔ)上，研究和分析情境因素對產(chǎn)品價值的影響過程。通過對價值相關(guān)理論的歸納和總結(jié)，闡述了產(chǎn)品價值的內(nèi)涵及其構(gòu)成，結(jié)合對情境的概念解析以及戰(zhàn)略營銷分析等理論，明確了情境因素概念及其構(gòu)成內(nèi)容。接著詳細(xì)的分析了情境因素與產(chǎn)品價值的關(guān)系，提出營銷機遇概念，并揭示了需求與價值的不同，以及情境因素影響產(chǎn)品價值的本質(zhì)所在。在此基礎(chǔ)上，深入剖析了情境因素、產(chǎn)品利益、情境變革以及產(chǎn)品價值之間的邏輯關(guān)系，并構(gòu)建出情境因素影響產(chǎn)品價值的理論模型。通過研

4、究分析，選取家庭汽車行業(yè)進行了實證研究。在對初始問卷的設(shè)計與修正基礎(chǔ)上，形成了實證測量的正式問卷，采取系統(tǒng)抽樣法進行樣本抽樣，對西安、成都等地的家庭汽車行業(yè)顧客進行了問卷調(diào)查，最后利用SPSS18.0及AMOS18.0軟件對收集的數(shù)據(jù)采取了因子分析、相關(guān)分析以及結(jié)構(gòu)方程分析等方法驗證了本文提出的理論模型和假設(shè)。
　　 本文在以下方面有創(chuàng)新：從產(chǎn)品價值角度提出情境因素理論，將市場研究分析與價值理論建立了聯(lián)系，揭示出產(chǎn)品利益是情境因