句容寶華山別墅項目市場定位與策劃研究.pdf

1、房地產市場定位與策劃是一門在房地產市場激烈競爭中形成的，關于房地產營銷應該如何進行的新興學科。同時，房地產行業(yè)涉及的范圍較為廣泛，品種和檔次也各不相同，本文不可能泛泛而談，因此，本文以南京句容寶華山別墅項目(以下簡稱紫金7號)為研究對象，圍繞房地產行業(yè)中別墅項目的市場定位與策劃展開分析和研究。
　　 本文由六部分組成，分別是：1、導論；2、項目的市場環(huán)境分析；3、項目的市場定位；4、項目的市場策劃；5、項目整合營銷傳播方案設計；

2、6、結論與展望。
　　 通過SWOT分析，本文研究了“紫金七號”項目的優(yōu)勢和劣勢、環(huán)境變化所帶來的發(fā)展機會和威脅，發(fā)現“紫金七號”項目優(yōu)勢和市場機會明顯，弱勢點和市場威脅都可以通過規(guī)劃設計和使用材料進行彌補或通過后期的營銷進行弱化和改善。
　　 在“紫金七號”項目的市場定位過程中，我們首先選定了仙林大學城的教授、專家，大型企業(yè)集團中高層管理人員及科研人員。然后，根據目標客戶的特點，確定項目的市場定位。
　　 “紫

3、金七號”項目策劃方案的總體實施思想是通過硬件售樓處、樣板房、綠地、圍墻等輔以廣告的展示，使消費者產生項目的品質聯想，從而認可項目產品的品質。同時運用體驗式營銷原理，使消費者認可項目所倡導的生活理念，建立歸屬感，增加對項目的興趣。最后輔以一定的銷售手段，將項目所吸引的客戶進行固化，實現銷售。
　　 設計團隊為“紫金七號”項目的傳播確立了“豐碑戰(zhàn)略”的整體戰(zhàn)略目標，其具體內涵是開發(fā)商品牌的一次里程碑、新型別墅行銷模式的一次里程碑、高

4、端純別墅產品的一次里程碑和尖端消費群獲取生活價值的一次里程碑。并確立了本項目市場推廣策劃的5個階段節(jié)點：引導期、開盤期、強銷期、持續(xù)期和尾盤期，各個階段相應的媒體策略有所不同，目的是為了達到最佳的媒體傳播效果。
　　 通過本文的論述，說明房地產營銷策劃是房地產開發(fā)企業(yè)所有工作中最為核心的一環(huán)，并用實際案例對如何進行房地產營銷策劃做了詳盡的分析和探討。既然房地產營銷策劃關系到整個公司的經營目標是否能夠順利實現，那么它就應該作為項目