探討企業(yè)銷售人才的開發(fā)與管理

1、探討企業(yè)銷售人才的開發(fā)與管理【摘要】盈利性企業(yè)運營的目標之一就是利潤的最大化，而實現(xiàn)利潤最大化的最直接主體就是企業(yè)的銷售部門。因此要提升企業(yè)的業(yè)績，對銷售人才的開發(fā)與管理都是非常必要的。本文從銷售人才的開發(fā)、管理等方面入手，逐一對該課題進行闡述。【關鍵詞】銷售，人才開發(fā)，人才管理1、前言在盈利性企業(yè)中，要實現(xiàn)盈利并促成利潤最大化的兩條主干線有兩條，即開發(fā)和銷售。在全球經(jīng)濟逐步朝一體化方向發(fā)展的今天，效驗企業(yè)運營成果的最終準繩即為市場。開

2、發(fā)是為企業(yè)創(chuàng)造利潤奠定物質(zhì)基礎，而銷售則是企業(yè)創(chuàng)造利潤的主要途徑[2]。因此對企業(yè)而言，銷售人才的重要性不言而喻，然而作為企業(yè)一項重要的人力資源，銷售人才的流動性大也成為一大問題。因此，如何對銷售人才進行科學合理的開發(fā)管理，如何做到更好的發(fā)掘、培養(yǎng)、留住人才，對企業(yè)能否更好的盈利和運行起著極為重要的作用。作者將在下文中，對企業(yè)挖掘銷售人才的途徑、企業(yè)如何對銷售人才進行培養(yǎng)、企業(yè)如何建立針對于銷售人才的長效科學合理的管理機制以及如何挽留住

3、優(yōu)秀的銷售人才避免人才流失等幾個方面進行逐一闡述，因此在前言中就不再做贅述了。2、銷售人才的發(fā)掘?qū)τ阡N售人才的發(fā)掘，主要可以通過一下幾個途徑進行，第一種是隨著市場競爭的不斷激烈，企業(yè)的競爭力是一個企業(yè)能否立足于激烈競爭中的一個重要因素。在企業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品之后，能否通過銷售實現(xiàn)產(chǎn)品的最終價值成了企業(yè)能否盈利的關鍵。提升工作績效是銷售部門所要面臨的重要問題。因此，我們不僅要做到對銷售人才進行充分的發(fā)掘和培養(yǎng)，更要建立完善的管理機制，在發(fā)掘人

4、才的基礎上最大限度的為企業(yè)留住優(yōu)秀的人才。而對于銷售人才建立激勵機制，就需要領導者在遵循人才行為規(guī)則和了解其需求后，以科學有效的方法，為其實現(xiàn)需求構(gòu)造良好的先決條件，從而做到最大限度調(diào)動人才的工作時積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而確保企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)。企業(yè)在構(gòu)建對于銷售人才的激勵機制的主要內(nèi)容，主要包括以下幾點：第一，建立科學合理公正的激勵機制，將銷售人員的績效與直接經(jīng)濟利益掛鉤，最大限度上認同和尊重他們所創(chuàng)造出來的價值；第二，為銷售人員