在華外企的遷移和進化——以BANDRY公司為例.pdf

1、當(dāng)今世界經(jīng)濟競爭日益殘酷激烈，信息瞬息萬變，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動必須也不得不隨著外部環(huán)境的變化隨時進行彈性調(diào)整。根據(jù)自身優(yōu)劣勢和外部環(huán)境，制定合適的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，是跨國企業(yè)保持核心競爭力并在全球經(jīng)濟危機的寒流中生存并發(fā)展的首要條件。
　　 以荷蘭BANDRY集團中國公司的成長經(jīng)歷為基礎(chǔ)，對其走入困境的國際化經(jīng)營狀況及營銷解決方案進行了分析，指出其開展國際化的機遇和挑戰(zhàn)以及在中國市場遇到的主要問題，提出全球化背景下遷移的重要性

2、，但是也提出了問題：為何以往成功的商業(yè)模式遷移到具有世界級市場的中國卻遭到了失敗?在成功沒有得到復(fù)制，遷移卻遭遇全球新經(jīng)濟危機的時候，國際化經(jīng)營的企業(yè)如何在過冬時求進化和發(fā)展?暫時的退縮防守是不是一種另一層面上的遷移方式和手段?
　　 本文從百思買和芭比旗艦店的中國本土化失敗說起，第一章主要闡述本論文的研究動機、研究思路、方法和意義等。第二章圍繞國際化經(jīng)營和營銷相關(guān)理論、文獻進行回顧和評述，為深入探討國際化經(jīng)營的重要性和復(fù)雜性確

3、立理論基礎(chǔ)和依據(jù)。第三章是BANDRY公司國際市場的成功商業(yè)模式和面臨的危機和挑戰(zhàn)。首先介紹公司狀況及產(chǎn)品介紹、品牌分布等，其次介紹了營銷渠道、渠道服務(wù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。第四章主要介紹BANDRY中國公司的發(fā)展歷程，通過其遭遇的營銷困境，揭示了“本土化”的困惑，指出外企在中國市場不能執(zhí)著于以往“成功”的營銷模式，必須進行妥協(xié)和改變；第五章運用SWOT工具分析BANDRY中國公司營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，探討了復(fù)雜國際環(huán)境下渠道該如

4、何“進化”，并對BANDRY中國公司的營銷狀況進行分析，對營銷渠道的優(yōu)化和改進提出建議。最后是結(jié)論部分。對論文研究的問題做出總結(jié)并指出外企靈活的遷移帶來了不同層面的“進化”，并希望其對國內(nèi)企業(yè)的海外經(jīng)營也能帶來一定的啟示。
　　 本論文注重對BANDRY中國公司實際狀況的分析，通過其在中國市場遇到的困難及應(yīng)對策略，以及經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下外企在新興市場的遷移中如何提升競爭力等方面，論證了嚴(yán)峻環(huán)境下企業(yè)國際化經(jīng)營的必要性和復(fù)雜性。