沈陽(yáng)三生制藥有限公司益比奧營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略研究.pdf

1、步入新世紀(jì)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，這在很大程度上得益于中國(guó)對(duì)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流通領(lǐng)域部分管制的放開(kāi)。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，同其他行業(yè)一樣，醫(yī)藥行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。這無(wú)疑警示，必須注重對(duì)藥品營(yíng)銷的研究。值得注意的是，醫(yī)藥產(chǎn)品不同于一般的商品，有其自身的特殊性，所以醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷有其自身的特殊規(guī)律。而在現(xiàn)實(shí)中，越來(lái)越深刻的意識(shí)到，負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷的相關(guān)銷售與管理人員大都缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，因此，迫切需要加強(qiáng)這方

2、面知識(shí)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)的是，在使相關(guān)人員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷的基本原理和技巧的基礎(chǔ)上，要重視對(duì)國(guó)際上有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新觀點(diǎn)和新思維的學(xué)習(xí)與吸收。
　　目前，作為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于初期發(fā)展階段。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，既要面監(jiān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，又要正確把握和運(yùn)用各項(xiàng)相關(guān)的政府政策和法規(guī)。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，一個(gè)重要的營(yíng)銷理論即關(guān)系營(yíng)銷，正在越來(lái)越強(qiáng)烈的影響著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷，這在某種程度上導(dǎo)致醫(yī)

3、藥營(yíng)銷帶上了醫(yī)藥公關(guān)的色彩。不過(guò)，隨著中國(guó)醫(yī)藥改革措施的陸續(xù)出臺(tái)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必然發(fā)生巨大的變化，這其中就包括，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷從關(guān)系營(yíng)銷向詢證醫(yī)學(xué)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
　　同任何的產(chǎn)品營(yíng)銷一樣，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，始終要明確一點(diǎn)，顧客是上帝，因此顧客的需求才是唯一的導(dǎo)向，只有針對(duì)消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)做好醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能獲得消費(fèi)者的青睞，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文主要針對(duì)陽(yáng)三生制藥公司新