伊利集團(tuán)企業(yè)分銷模式進(jìn)化研究.pdf

1、通過多年乳業(yè)銷售的實(shí)戰(zhàn)，深感中國乳業(yè)及快速消費(fèi)品行業(yè)競爭之激烈，通過所在企業(yè)經(jīng)歷，目睹中國乳業(yè)從小到大發(fā)展，目睹所在企業(yè)從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)成為中國乳業(yè)龍頭的過程，期間變革參與或見證，尤其作為一名營銷人員，身處競爭第一線，感受結(jié)果來之不易，作為一名市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，能親自在實(shí)踐中運(yùn)用理論知識更是一次難得的機(jī)會(huì)，作為一線運(yùn)作人員，所接觸最重要的部分是營銷中的渠道管理部分，企業(yè)的成長軌跡幾乎就是中國企業(yè)由小到大的發(fā)展史，渠道變革史

2、，筆者通過親身經(jīng)歷結(jié)合營銷渠道理論，重點(diǎn)將營銷中的渠道理論與企業(yè)發(fā)展實(shí)踐相結(jié)合，希望找到一條適合中國企業(yè)發(fā)展的成功之路，或者少走彎路，解決企業(yè)運(yùn)行中的實(shí)際問題。
　　這篇論文主要的目的是通過從發(fā)展的角度看問題，結(jié)合社會(huì)發(fā)展變革的背景，企業(yè)成長的歷程來看待企業(yè)渠道模式的運(yùn)用。作為以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的快速消費(fèi)品。除了本身的產(chǎn)品質(zhì)量滿足消費(fèi)者的愿望。食品安全符合國家的法律規(guī)范等基本條件。判斷企業(yè)的實(shí)力需要看規(guī)模和盈利狀況。這也是大多數(shù)企

3、業(yè)的追求，而伊利集團(tuán)就是具有這樣優(yōu)異表現(xiàn)的企業(yè)之一，其中造成這樣結(jié)果的因素很多。但作為共性的因素，渠道運(yùn)作方面，伊利集團(tuán)的改革創(chuàng)新一直走在同行的前列。無論從自由時(shí)期的快速布建，成長時(shí)期的細(xì)分，到精細(xì)化管理時(shí)期再到目前的一體化運(yùn)營模式。都在創(chuàng)新適應(yīng)社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展。更為重要的是，作為一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織。從不照搬，而是在學(xué)習(xí)中吸收，形成了自己獨(dú)有的吸納文化，有效的結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，去創(chuàng)新性的運(yùn)用。取得了良好的效果。
　　其實(shí)，作為快速