伊利集團企業(yè)分銷模式進化研究.pdf

1、通過多年乳業(yè)銷售的實戰(zhàn)，深感中國乳業(yè)及快速消費品行業(yè)競爭之激烈，通過所在企業(yè)經歷，目睹中國乳業(yè)從小到大發(fā)展，目睹所在企業(yè)從一個名不見經傳的小企業(yè)成為中國乳業(yè)龍頭的過程，期間變革參與或見證，尤其作為一名營銷人員，身處競爭第一線，感受結果來之不易，作為一名市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學生，能親自在實踐中運用理論知識更是一次難得的機會，作為一線運作人員，所接觸最重要的部分是營銷中的渠道管理部分，企業(yè)的成長軌跡幾乎就是中國企業(yè)由小到大的發(fā)展史，渠道變革史

2、，筆者通過親身經歷結合營銷渠道理論，重點將營銷中的渠道理論與企業(yè)發(fā)展實踐相結合，希望找到一條適合中國企業(yè)發(fā)展的成功之路，或者少走彎路，解決企業(yè)運行中的實際問題。
　　這篇論文主要的目的是通過從發(fā)展的角度看問題，結合社會發(fā)展變革的背景，企業(yè)成長的歷程來看待企業(yè)渠道模式的運用。作為以消費者需求為導向的快速消費品。除了本身的產品質量滿足消費者的愿望。食品安全符合國家的法律規(guī)范等基本條件。判斷企業(yè)的實力需要看規(guī)模和盈利狀況。這也是大多數(shù)企

3、業(yè)的追求，而伊利集團就是具有這樣優(yōu)異表現(xiàn)的企業(yè)之一，其中造成這樣結果的因素很多。但作為共性的因素，渠道運作方面，伊利集團的改革創(chuàng)新一直走在同行的前列。無論從自由時期的快速布建，成長時期的細分，到精細化管理時期再到目前的一體化運營模式。都在創(chuàng)新適應社會與企業(yè)的發(fā)展。更為重要的是，作為一個學習型的組織。從不照搬，而是在學習中吸收，形成了自己獨有的吸納文化，有效的結合企業(yè)自身的特點，去創(chuàng)新性的運用。取得了良好的效果。
　　其實，作為快速