汽車企業(yè)基于精益營(yíng)銷的渠道管理研究.pdf

1、伴隨著汽車產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，在全球化生產(chǎn)浪潮接踵而來(lái)的今天，中國(guó)汽車企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。汽車產(chǎn)品的同質(zhì)化、品牌化隨著車型的增多而逐步加強(qiáng)，汽車銷售市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始由賣方市場(chǎng)快速地向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，唯有渠道能給汽車制造商和經(jīng)銷商帶來(lái)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂“得渠道者贏市場(chǎng)”就是這個(gè)道理。
　　 基于以上原因，本人選擇汽車營(yíng)銷渠道進(jìn)行研討，目的是希望對(duì)汽車制造商和經(jīng)銷商在渠道的規(guī)劃、改造和完善方面有所幫助。本文的創(chuàng)新

2、點(diǎn)在于把精益營(yíng)銷和渠道管理緊密結(jié)合，力圖建立一種基于精益營(yíng)銷的渠道管理方式，合理配置資源，實(shí)現(xiàn)渠道效益最大化。選題緊密聯(lián)系實(shí)際，緊扣當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)，具有比較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐性。
　　 本文首先分析了西方發(fā)達(dá)國(guó)家較為典型的汽車營(yíng)銷渠道的模式，以借鑒其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。接著論述了中國(guó)轎車營(yíng)銷渠道模式的演變歷程及當(dāng)前在中國(guó)比較流行的三種主要轎車營(yíng)銷的渠道模式，分析了其各自特點(diǎn)及優(yōu)劣，引出目前中國(guó)轎車營(yíng)銷渠道所存在的主要問(wèn)題。從這些問(wèn)題的解決入