JH商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、商業(yè)銀行主要業(yè)務(wù)板塊包括公司業(yè)務(wù)、個(gè)金業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)等等。其中,作為經(jīng)濟(jì)資本占用少、綜合回報(bào)率高、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)的主營業(yè)務(wù),國際業(yè)務(wù)對(duì)于我國商業(yè)銀行新時(shí)期加速推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提高中間業(yè)務(wù)收入占比,具有重要意義。目前,JH商業(yè)銀行正在實(shí)施“走國際化,綜合化道路,建設(shè)以財(cái)富管理銀行為特色的一流公眾持股銀行”的發(fā)展戰(zhàn)略,國際業(yè)務(wù)成為該項(xiàng)戰(zhàn)略的重要組成部分與推動(dòng)力量。而選擇和實(shí)施有效的國際業(yè)務(wù)營銷策略對(duì)于JH商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)擴(kuò)大規(guī)

2、模、提升市場(chǎng)占比、樹立品牌顯得至關(guān)重要。
　　 本課題從商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的內(nèi)涵和特征出發(fā),運(yùn)用商業(yè)銀行營銷理論、國際業(yè)務(wù)理論,以SWOT方法為分析框架,重點(diǎn)分析了JH商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,在此基礎(chǔ)上,提出JH商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的營銷策略,包括:指導(dǎo)思想和基本原則、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略,并從資金保障措施、人才保障措施、國際業(yè)務(wù)流程構(gòu)建措施、組織保障措施、技術(shù)保障措施、內(nèi)部控制保障措施等六個(gè)方