蘇州HB項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、在房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)運(yùn)行中，因項(xiàng)目的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃不當(dāng)而導(dǎo)致決策失誤，造成項(xiàng)目最終失敗，繼而使得房地產(chǎn)商破產(chǎn)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)在這方面的事例屢見(jiàn)不鮮。如何準(zhǔn)確地進(jìn)行項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而確保房地產(chǎn)投資項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)，是房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成敗的重要環(huán)節(jié)。
　　本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃等相關(guān)理論進(jìn)行回顧和整理，結(jié)合本企業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略及

2、效果進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，主要觀點(diǎn)與結(jié)論有:
　　1.通過(guò)對(duì)HB項(xiàng)目的地域環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及項(xiàng)目SWOT的分析，確立HB項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位。實(shí)證結(jié)果表明，該戰(zhàn)略定位是合理的。
　　2.從項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃、住宅設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、會(huì)所等設(shè)計(jì)四個(gè)方面，闡述了HB項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)過(guò)程，較好地反映了該項(xiàng)目的總體定位和消費(fèi)者的需求。
　　3.進(jìn)行了HB項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，研究了HB項(xiàng)目合理的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，提出了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新性策略。HB項(xiàng)目的實(shí)