案例-法國白蘭地借機宣傳，出奇制勝

1、案例案例3法國白蘭地：借機宣傳，出奇制勝多少年來，法國白蘭地生產(chǎn)廠家一直想將白蘭地打入美國市場。美國在20世紀20年代頒布實施的禁酒法令，曾一度阻擋了白蘭地進軍美國的進程。禁酒法令取消后，隨之而來的二戰(zhàn)烽火燒遍世界，白蘭地的美國夢再次破碎。戰(zhàn)后，白蘭地生產(chǎn)廠家覺得進軍美國的時機已經(jīng)成熟，決定大舉開拓美國市場。目標確定后，策劃人員便開始著手分析市場形勢：美國是世界上最大的市場，也是競爭最激烈的市場，白蘭地想要一炮打響，贏得美國人的青睞，必

2、須出奇制勝。明確了策劃思路后，策劃人員推出了如下的營銷方案：當時的美國總統(tǒng)艾森豪威爾即將過67歲壽辰，可以以此為宣傳突破口，在艾森豪威爾總統(tǒng)壽辰前一個月，利用“美國之音”、“時代”等傳播媒介散布信息：為了表示他們對美國人民的情誼以及對美國總統(tǒng)的友好感情，法國人民將選贈兩桶極為名貴的、釀造達67年之久的白蘭地酒作為賀禮。賀禮將由專列送往美國，白蘭地公司為此付出了巨額保險費。在總統(tǒng)壽辰之際，將舉行隆重的贈酒儀式：四名身著宮廷侍衛(wèi)服裝的法國人

3、將抬著這兩桶酒步行進入白宮。裝著白蘭地酒的酒桶亦是藝術(shù)家精心之作?！瓱o數(shù)的美國公眾被這連續(xù)的報道所吸引，在總統(tǒng)壽辰前夕，關(guān)于這兩桶酒的傳說，便成了華盛頓市民街頭巷尾議論的熱門話題?？偨y(tǒng)壽辰當天，為了觀看這個不同凡響的贈酒儀式的實況轉(zhuǎn)播，華盛頓竟出現(xiàn)了萬人空巷的罕見場面。而有關(guān)白蘭地酒步入白宮的各種新聞報道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當天各報版面。于是，法國名酒白蘭地就在這種熱烈氛圍中昂首闊步走上了美利堅的國家宴會與市民的餐桌，半個世紀的