如何實(shí)現(xiàn)成功的并購(gòu)與整合

1、搏擊line如何實(shí)現(xiàn)成功的并購(gòu)與整合省級(jí)聯(lián)盟:適合的才是最好的并購(gòu)正在成為中國(guó)藥店圈最熱門的話題，也是各地藥店前幾年“流行“全國(guó)大聯(lián)盟，近兩年則是省級(jí)聯(lián)盟特別最現(xiàn)實(shí)的選擇。除了文中所給出的獲得性并購(gòu)、控制性并搶眼，江蘇、山東、陜西、遼寧、河北等省級(jí)聯(lián)盟先后登臺(tái)。購(gòu)、戰(zhàn)略性并購(gòu)、內(nèi)涵式并購(gòu)等四個(gè)層次的并購(gòu)，時(shí)下各地各家聯(lián)盟為吸引跟球，除了舉辦論壇、采購(gòu)沙龍外，紛紛使紛紛涌現(xiàn)的藥店聯(lián)盟，從某種程度上也是并購(gòu)的一種，姑且出殺手錮，使出各種造勢(shì)

2、手段，比如江蘇聯(lián)盟成立時(shí)飛馬百稱之為“目標(biāo)捆綁式并購(gòu)即以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提高話語(yǔ)權(quán)佳惠大藥房的高調(diào)開業(yè)，山東聯(lián)盟成立時(shí)由燕喜堂、天福醫(yī)為目標(biāo)的整合式并購(gòu)。這一類并購(gòu)，有的涉及到產(chǎn)權(quán)與股藥、金豐醫(yī)藥連鎖以及同真堂醫(yī)藥連鎖等4家公司合并為山權(quán)，甚至以上市為目標(biāo)，有的只是簡(jiǎn)單的聯(lián)合，要的是采購(gòu)東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限股份公司，陜西聯(lián)盟成立時(shí)舉辦了成本大幅降低，這類并購(gòu)可以說兼有上述四種并購(gòu)形式。我“情系玉樹大愛無(wú)疆“捐贈(zèng)儀式。但熱鬧過后留給大家的依國(guó)

3、藥店的發(fā)展歷經(jīng)單體店、商超店、平價(jià)店、藥妝店以及正然是失望，如果聯(lián)盟多一些博大的胸懷，有服務(wù)整個(gè)醫(yī)藥零在探索的大健康店等多種業(yè)態(tài)，并購(gòu)的盛行也是應(yīng)運(yùn)而生。售行業(yè)的雄心，少一些私利和私心，多一些提高整個(gè)行業(yè)經(jīng)去年年底商務(wù)部接管醫(yī)藥商業(yè)流通的管理職能后，更是把提營(yíng)水平和贏利水平的想法，幫助大家找到新的贏利模式，少高行業(yè)集中度作為重要目標(biāo)之一，并購(gòu)顯然是符合這一政策一些嚷頭和吹噓，同時(shí)將會(huì)員各自利益分配好，我想聯(lián)盟旗要求的最有效手段。對(duì)于大部

4、分單體或中小連鎖藥店來(lái)說，下的會(huì)員單位必將緊密團(tuán)結(jié)在聯(lián)盟的周圍，為聯(lián)盟的壯大獻(xiàn)眼下面臨的首要問題是:并購(gòu)，還是被并購(gòu)這取決于藥店計(jì)獻(xiàn)策。(讀者=察時(shí)明月)的目標(biāo)、定位以及競(jìng)爭(zhēng)力高低。而那些主動(dòng)的并購(gòu)方，則應(yīng)把并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制防范、并購(gòu)效益與協(xié)同功能發(fā)揮、并購(gòu)后深層次融合作為重中之重。(讀者2龐然)“覺醒“的飲片作為國(guó)之瑰寶的中醫(yī)中藥，曾一度被擠壓在范圍很小的角落里。近幾年關(guān)于“發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)“的呼聲很高，從國(guó)家政策的引導(dǎo)到百姓觀念的轉(zhuǎn)變，社

5、會(huì)越來(lái)越多地關(guān)注和重視中醫(yī)藥文化了。這為中藥飲片的“覺醒“提供了大環(huán)境，也有利于中藥飲片在藥店的銷售?，F(xiàn)階段中藥飲片的“覺醒“仍處在外包裝及營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變上，即經(jīng)營(yíng)商通過重新定位和包裝，將一直被人們忽略的飲片以嶄新面貌示人，而且給予相當(dāng)好的陳列位。除了在包裝和營(yíng)銷方式上的轉(zhuǎn)變，筆者認(rèn)為，中藥飲片的銷售還應(yīng)注重與藥品的互動(dòng)銷售，以及對(duì)專業(yè)銷售人員的選拔、培養(yǎng)上。從銷售利潤(rùn)來(lái)看，中藥40%左右的經(jīng)營(yíng)毛利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品24%的利潤(rùn)回報(bào)率。但從銷

6、量上看，大多藥店的主要銷售支撐點(diǎn)是藥品，要占八成左右。這決定了飲片和藥品互補(bǔ)的銷售關(guān)系，藥店通過合理化的陳列和強(qiáng)有力的宣傳，使得兩者在經(jīng)營(yíng)中相互拉動(dòng)，提升總體盈利能力。在專業(yè)人員的選中誠(chéng)的煉獄“中誠(chéng)的煉獄“再一次向我們印證了“在變革中求生存“的企業(yè)發(fā)展之道。醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展一路走來(lái)，各有各的艱辛和苦衷，但我們看到的是，那些隨時(shí)保持變革姿態(tài)的藥店要生存的好得多。中誠(chéng)醫(yī)藥的成功，正是得益于掌舵者張榮偉大刀闊斧的“改革在業(yè)態(tài)方面，中誠(chéng)走的是

7、切合自身實(shí)際、符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)的多元化發(fā)展之路，在定位方面，中誠(chéng)走的是以常規(guī)藥為主，兼顧中醫(yī)中藥“飲片名醫(yī)館“的新型模式，符合時(shí)代需求，在發(fā)展方面，中誠(chéng)走的是大規(guī)模的舊店改造、店面擴(kuò)張、品牌升級(jí)的規(guī)?；l(fā)展之路。這正是該企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)從區(qū)域性藥企脫穎而出的原因。對(duì)于同行來(lái)說，中誠(chéng)醫(yī)藥提出的“差異化經(jīng)營(yíng)、總成本領(lǐng)先、品牌“三大戰(zhàn)略和“平價(jià)化、精品化、專業(yè)化、規(guī)?；八幕ㄔO(shè)，有非常大拔、培訓(xùn)方面，為了降低培訓(xùn)周期以及成本，最好的辦法是

8、的借鑒意義。(讀者侄鳳閣)和各大中醫(yī)學(xué)院建立人才共同培養(yǎng)關(guān)系，通過選拔優(yōu)秀的科班生，為中藥飲片的經(jīng)營(yíng)提供專業(yè)保障。(讀者:洛城飛雪)12mm1l1Ji2010年第8期對(duì)文章發(fā)表評(píng)論請(qǐng)登陸中國(guó)藥店網(wǎng)站跚跑回.....本刊將擇優(yōu)刊登搏擊line如何實(shí)現(xiàn)成功的并購(gòu)與整合省級(jí)聯(lián)盟:適合的才是最好的并購(gòu)正在成為中國(guó)藥店圈最熱門的話題，也是各地藥店前幾年“流行“全國(guó)大聯(lián)盟，近兩年則是省級(jí)聯(lián)盟特別最現(xiàn)實(shí)的選擇。除了文中所給出的獲得性并購(gòu)、控制性并搶眼

9、，江蘇、山東、陜西、遼寧、河北等省級(jí)聯(lián)盟先后登臺(tái)。購(gòu)、戰(zhàn)略性并購(gòu)、內(nèi)涵式并購(gòu)等四個(gè)層次的并購(gòu)，時(shí)下各地各家聯(lián)盟為吸引跟球，除了舉辦論壇、采購(gòu)沙龍外，紛紛使紛紛涌現(xiàn)的藥店聯(lián)盟，從某種程度上也是并購(gòu)的一種，姑且出殺手錮，使出各種造勢(shì)手段，比如江蘇聯(lián)盟成立時(shí)飛馬百稱之為“目標(biāo)捆綁式并購(gòu)即以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提高話語(yǔ)權(quán)佳惠大藥房的高調(diào)開業(yè)，山東聯(lián)盟成立時(shí)由燕喜堂、天福醫(yī)為目標(biāo)的整合式并購(gòu)。這一類并購(gòu)，有的涉及到產(chǎn)權(quán)與股藥、金豐醫(yī)藥連鎖以及同真堂醫(yī)藥連

10、鎖等4家公司合并為山權(quán)，甚至以上市為目標(biāo)，有的只是簡(jiǎn)單的聯(lián)合，要的是采購(gòu)東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限股份公司，陜西聯(lián)盟成立時(shí)舉辦了成本大幅降低，這類并購(gòu)可以說兼有上述四種并購(gòu)形式。我“情系玉樹大愛無(wú)疆“捐贈(zèng)儀式。但熱鬧過后留給大家的依國(guó)藥店的發(fā)展歷經(jīng)單體店、商超店、平價(jià)店、藥妝店以及正然是失望，如果聯(lián)盟多一些博大的胸懷，有服務(wù)整個(gè)醫(yī)藥零在探索的大健康店等多種業(yè)態(tài)，并購(gòu)的盛行也是應(yīng)運(yùn)而生。售行業(yè)的雄心，少一些私利和私心，多一些提高整個(gè)行業(yè)經(jīng)去年年

11、底商務(wù)部接管醫(yī)藥商業(yè)流通的管理職能后，更是把提營(yíng)水平和贏利水平的想法，幫助大家找到新的贏利模式，少高行業(yè)集中度作為重要目標(biāo)之一，并購(gòu)顯然是符合這一政策一些嚷頭和吹噓，同時(shí)將會(huì)員各自利益分配好，我想聯(lián)盟旗要求的最有效手段。對(duì)于大部分單體或中小連鎖藥店來(lái)說，下的會(huì)員單位必將緊密團(tuán)結(jié)在聯(lián)盟的周圍，為聯(lián)盟的壯大獻(xiàn)眼下面臨的首要問題是:并購(gòu)，還是被并購(gòu)這取決于藥店計(jì)獻(xiàn)策。(讀者=察時(shí)明月)的目標(biāo)、定位以及競(jìng)爭(zhēng)力高低。而那些主動(dòng)的并購(gòu)方，則應(yīng)把并購(gòu)

12、風(fēng)險(xiǎn)控制防范、并購(gòu)效益與協(xié)同功能發(fā)揮、并購(gòu)后深層次融合作為重中之重。(讀者2龐然)“覺醒“的飲片作為國(guó)之瑰寶的中醫(yī)中藥，曾一度被擠壓在范圍很小的角落里。近幾年關(guān)于“發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)“的呼聲很高，從國(guó)家政策的引導(dǎo)到百姓觀念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)越來(lái)越多地關(guān)注和重視中醫(yī)藥文化了。這為中藥飲片的“覺醒“提供了大環(huán)境，也有利于中藥飲片在藥店的銷售?，F(xiàn)階段中藥飲片的“覺醒“仍處在外包裝及營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變上，即經(jīng)營(yíng)商通過重新定位和包裝，將一直被人們忽略的飲片以嶄

13、新面貌示人，而且給予相當(dāng)好的陳列位。除了在包裝和營(yíng)銷方式上的轉(zhuǎn)變，筆者認(rèn)為，中藥飲片的銷售還應(yīng)注重與藥品的互動(dòng)銷售，以及對(duì)專業(yè)銷售人員的選拔、培養(yǎng)上。從銷售利潤(rùn)來(lái)看，中藥40%左右的經(jīng)營(yíng)毛利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品24%的利潤(rùn)回報(bào)率。但從銷量上看，大多藥店的主要銷售支撐點(diǎn)是藥品，要占八成左右。這決定了飲片和藥品互補(bǔ)的銷售關(guān)系，藥店通過合理化的陳列和強(qiáng)有力的宣傳，使得兩者在經(jīng)營(yíng)中相互拉動(dòng)，提升總體盈利能力。在專業(yè)人員的選中誠(chéng)的煉獄“中誠(chéng)的煉獄“再一次

14、向我們印證了“在變革中求生存“的企業(yè)發(fā)展之道。醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展一路走來(lái)，各有各的艱辛和苦衷，但我們看到的是，那些隨時(shí)保持變革姿態(tài)的藥店要生存的好得多。中誠(chéng)醫(yī)藥的成功，正是得益于掌舵者張榮偉大刀闊斧的“改革在業(yè)態(tài)方面，中誠(chéng)走的是切合自身實(shí)際、符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)的多元化發(fā)展之路，在定位方面，中誠(chéng)走的是以常規(guī)藥為主，兼顧中醫(yī)中藥“飲片名醫(yī)館“的新型模式，符合時(shí)代需求，在發(fā)展方面，中誠(chéng)走的是大規(guī)模的舊店改造、店面擴(kuò)張、品牌升級(jí)的規(guī)?；l(fā)展之路。

15、這正是該企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)從區(qū)域性藥企脫穎而出的原因。對(duì)于同行來(lái)說，中誠(chéng)醫(yī)藥提出的“差異化經(jīng)營(yíng)、總成本領(lǐng)先、品牌“三大戰(zhàn)略和“平價(jià)化、精品化、專業(yè)化、規(guī)?；八幕ㄔO(shè)，有非常大拔、培訓(xùn)方面，為了降低培訓(xùn)周期以及成本，最好的辦法是的借鑒意義。(讀者侄鳳閣)和各大中醫(yī)學(xué)院建立人才共同培養(yǎng)關(guān)系，通過選拔優(yōu)秀的科班生，為中藥飲片的經(jīng)營(yíng)提供專業(yè)保障。(讀者:洛城飛雪)12mm1l1Ji2010年第8期對(duì)文章發(fā)表評(píng)論請(qǐng)登陸中國(guó)藥店網(wǎng)站跚跑回....