房地產(chǎn)銷售人員現(xiàn)場逼定技巧

1、如何逼定1.關(guān)于逼定的認(rèn)知...............................................................................................................................................11.1 理論.........................................................

2、................................................................................................11.2 銷售進(jìn)程的需求................................................................................................................

3、....................21.3 我們理解的逼定....................................................................................................................................22.逼定時(shí)機(jī)的判斷..............................................

4、..................................................................................................22.1 逼定的前提 ...............................................................................................................

5、.............................22.2 逼定的信號 ............................................................................................................................................33.逼定的技能................................

6、........................................................................................................................43.1 逼定前的準(zhǔn)備 ........................................................................................

7、................................................43.1.1 心理素質(zhì).....................................................................................................................................43.1.2 行為素質(zhì).................

8、....................................................................................................................53.2 逼定.................................................................................................

9、........................................................63.2.1 逼定的方法.................................................................................................................................63.2.2 逼定中的說服技巧........

10、............................................................................................................83.2.3 異議的處理....................................................................................................

11、..........................123.2.4 成交方法 ..................................................................................................................................123.2.5 逼定的相關(guān)說辭....................................

12、..................................................................................373.3 逼定的注意事項(xiàng).............................................................................................................................

13、.....523.3.1 逼定十二忌..............................................................................................................................523.3.2 逼定十三宜...............................................................

14、...............................................................52購買洽談1.3 我們理解的逼定很少有客戶會主動提出購買，若是經(jīng)過購買洽談的每個(gè)階段，客戶已經(jīng)從興趣到了欲望，你卻沒有進(jìn)行促成，那等于為周邊同類項(xiàng)目培養(yǎng)了一個(gè)準(zhǔn)客戶.敢于逼定，逼定是促使成交必不可少的一步。銷售就是把話說出來，把錢拿回來。逼定就是把錢拿回來的開始。無論客戶多么任性、成熟，事實(shí)上 70%—80%都