萬州農(nóng)村移動通信市場發(fā)展策略研究.pdf

1、當(dāng)前我國城市移動通信客戶增長速度已趨穩(wěn)定，而農(nóng)村移動通信客戶增長速度日益迅猛。移動通信市場進(jìn)入深度競爭時期，各運營商在城市市場基本陷入零和競爭的關(guān)系中，自身的增量客戶，往往來自于競爭對手的流失客戶；而農(nóng)村市場發(fā)展則整體處于上升階段，增量市場龐大.未來的一個長期階段內(nèi)，農(nóng)村地區(qū)將成為移動通信企業(yè)增量市場的核心源泉、企業(yè)利潤的重要增長點和總體競爭力的優(yōu)勢體現(xiàn)。雖然目前農(nóng)村客戶整體的ARPU值(用戶每月消費金額)和MOU值(用戶每月通話分鐘數(shù)

2、)低于城市客戶，但每分鐘單價水平僅略低于城市客戶，農(nóng)村客戶收入凈利率與城市客戶差異不大，農(nóng)村市場的盈利能力非常明顯。本文在做了充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對農(nóng)村通信市場發(fā)展存在的問題和障礙進(jìn)行了主客觀原因的深入剖析后，提出農(nóng)村市場的良性快速發(fā)展，要現(xiàn)有市場與潛在市場齊頭并進(jìn)的觀點，并就潛在市場及現(xiàn)有市場的輪廓對比、終端需求、通信需求進(jìn)行了逐一分析。其中著重分析了重度潛在用戶在性別、年齡、職業(yè)、終端需求、服務(wù)選擇、價格要求及信息需求等方面的特點

3、，并提出了針對性的營銷建議。與此同時，按照市場戰(zhàn)略理論，本文選取資源配置策略、價格策略、細(xì)分策略、客戶服務(wù)策略、產(chǎn)品文化策略及營銷管理策略等多個角度，結(jié)合農(nóng)村移動通信市場現(xiàn)狀，對萬州通信行業(yè)三大運營商現(xiàn)行的市場策略進(jìn)行了比較分析。在具備市場調(diào)研和理論分析的前提下，結(jié)合中國移動通信集團(tuán)重慶有限公司萬州分公司的營銷策略和實際案例，作者運用豐富的實踐經(jīng)驗，從資源策略、品牌策略、價格策略、營銷策略入手，對萬州農(nóng)村移動通信市場的營銷策略和具體措施