上海展志鋼鐵產(chǎn)品營銷組合策略研究.pdf

1、上海展志實業(yè)集團有限責(zé)任公司(下文中簡稱“上海展志”)是中國鋼鐵流通行業(yè)規(guī)模較大、實力較強的貿(mào)易型企業(yè)之一。鋼材經(jīng)營是上海展志中最重要的業(yè)務(wù)，對于企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。但是鋼材經(jīng)營行業(yè)受環(huán)境因素影響十分巨大，具有很大的不穩(wěn)定性和風(fēng)險性。而近年來進入鋼材經(jīng)營行業(yè)的企業(yè)越來越多，資金額越來越大，致使行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的競爭十分激烈，加之越來越多的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)采取前向一體化和拓寬渠道的策略進一步擠壓鋼材經(jīng)銷商的生存空間。在此背景下，本文

2、對上海展志的鋼鐵產(chǎn)品營銷組合策略進行研究具有十分重要的現(xiàn)實意義。 本文通過對國內(nèi)外營銷理論的學(xué)習(xí)和研究，同時結(jié)合上海展志的實際情況，就鋼材營銷策略的問題進行了以下幾方面的研究： 1、運用PEST分析法、波特的五種競爭力量分析法等對鋼材經(jīng)營的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶需求進行解析，同時對上海展志的競爭態(tài)勢進行分析，為制定合理的營銷策略奠定基礎(chǔ)； 2、運用SWOT分析法對上海展志現(xiàn)有資源能力上的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機遇和