遼寧聯(lián)通寬帶商務產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、在通信技術發(fā)生日新月異變化的今天，我國通信業(yè)得到迅猛發(fā)展，電信業(yè)競爭格局已經(jīng)形成，中國的電信市場已經(jīng)完成了從壟斷向競爭的轉(zhuǎn)變。遼寧聯(lián)通作為全業(yè)務電信運營商對客戶細分市場及相關產(chǎn)品的營銷策略愈加重視，向中小企業(yè)客戶提供端到端的寬帶通信和綜合信息服務是遼寧聯(lián)通企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標之一。
　　 中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，國家采取多種措施大力鼓勵和支持中小企業(yè)積極采用信息技術，對提高中小企業(yè)管理水平、生產(chǎn)能力和市

2、場競爭力，實現(xiàn)又好又快發(fā)展具有積極的促進作用。但是中小企業(yè)在信息化建設過程中，普遍存在資金不足、缺乏技術人才、沒有維護力量等問題，針對中小企業(yè)對信息化產(chǎn)品的強烈需求，遼寧聯(lián)通開發(fā)了寬帶商務產(chǎn)品，并在省內(nèi)全面推廣，為廣大中小企業(yè)信息化建設提供各種服務。本文結(jié)合實際，從遼寧聯(lián)通近年來市場營銷的實踐探索與市場營銷理論相結(jié)合的角度，對遼寧聯(lián)通寬帶商務產(chǎn)品的市場營銷策略的制定進行了深入的研究。
　　 全文共分五部分，第一部分介紹了研究背景

3、和研究意義；第二部分為市場營銷環(huán)境分析，系統(tǒng)分析了遼寧聯(lián)通所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，明確了公司面臨的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢；第三部分研究制定了遼寧聯(lián)通寬帶商務產(chǎn)品的營銷策略，其中包括營銷目標、目標市場策略、市場競爭策略和營銷組合策略；第四部分給出了產(chǎn)品的實施計劃和控制手段。第五部分得出結(jié)論，遼寧聯(lián)通針對中小企業(yè)客戶推出寬帶商務產(chǎn)品具有實踐意義，能夠在滿足中小企業(yè)客戶信息化需求的同時，提高遼寧聯(lián)通現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭力，有效應對市場競爭，進而