泰安聯(lián)通寬帶業(yè)務整合營銷傳播研究.pdf

1、2008年11月，原泰安聯(lián)通與原泰安網(wǎng)通融合為新泰安聯(lián)通公司，融合一年多來，占據(jù)收入主要部分的核心業(yè)務--寬帶沒有被充分得到充分的市場認可，包括產(chǎn)品、服務、網(wǎng)絡優(yōu)勢等沒有被市場方面有效獲知。與此同時，移動公司、電信公司、廣電公司分別開始大范圍涉水寬帶業(yè)務，寬帶業(yè)務面臨前所未有的競爭形勢，其市場領導者地位受到挑戰(zhàn)。在這種背景下，本文提出了對寬帶產(chǎn)品進行有效合理的整合營銷傳播的問題。
　　 本文從市場營銷策略層面對整合營銷推廣理論進

2、行了系統(tǒng)研究，對4P營銷組合到4C、4R的理論演進過程進行了分析，特別對整合營銷傳播理論的發(fā)展進行了仔細論述，找出其中的核心內(nèi)涵和各種理論的關聯(lián)，豐富和完善了相關理論的內(nèi)容。同時，在實踐中，由于泰安聯(lián)通長期未對寬帶的整合營銷傳播進行過系統(tǒng)的研究，造成寬帶產(chǎn)品在泰安市場上存在客戶對多而雜的產(chǎn)品分辨不清、良好感知下降等問題。本文在認真梳理了有關整合營銷理論的基礎上，認真分析了相關外部環(huán)境和內(nèi)部條件，重點分析了競爭形勢及需求狀況，對泰安市場的

3、寬帶產(chǎn)品的整合營銷傳播方案進行了設計，為企業(yè)的寬帶的營銷發(fā)展提供了參考，具有較強的實踐意義。
　　 論文整體思路是采取不同的營銷組合和傳播策略，向全社會廣度擴展、深度滲透寬帶業(yè)務，為寬帶營銷推廣建立長效、固定的機制，在傳播打造過程中注重客戶的感知。通過多樣化的傳播和促銷組合的相互配合，使企業(yè)的行業(yè)客戶市場和消費者市場互相推動，確保傳播效果準確直觀到位，提升聯(lián)通寬帶的高品質形象。
　　 論文共分六部分：第一章為導論部分，提