飛利浦病人監(jiān)護產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場化水平的不斷深入，同行企業(yè)之間的競爭日益激烈，醫(yī)療器械行業(yè)由于其行業(yè)專業(yè)性較強，在九十年代，大型跨國企業(yè)一直壟斷著關鍵技術并占據(jù)著絕大部分的市場份額。進入21世紀后，隨著制造業(yè)技術的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了眾多國有醫(yī)療器械企業(yè)，尤其以深圳的醫(yī)療器械企業(yè)為代表。他們從低端產(chǎn)品開始，占據(jù)了堅實中國病人監(jiān)護儀的低端市場，而且正在穩(wěn)步向中、高端市場發(fā)展，從生產(chǎn)規(guī)模、市場銷售、售后維修等系列環(huán)節(jié)上已經(jīng)具備了相當?shù)膶嵙?，而且價格

2、也具有非常大的優(yōu)勢，對跨國企業(yè)造成了比較大的威脅。 2008年，世界經(jīng)濟遭遇了又一次風暴，國際方面：全球金融危機繼續(xù)擴散和蔓延，世界經(jīng)濟進入全面衰退期，各個企業(yè)都受到了很大的影響。在國內(nèi)，中國經(jīng)濟總體來說還在穩(wěn)步發(fā)展，但由于受到金融危機和自然災害等一系列因素的影響，經(jīng)濟增速有所放緩，進入周期性回落的運行階段，同時也進入到一個經(jīng)濟結構調(diào)整壓力空前加大的階段。在這種環(huán)境下，如何制定適合本企業(yè)未來發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略？ 飛利浦公

3、司正面臨著這樣的問題：作為一家跨國醫(yī)療器械企業(yè)，飛利浦公司憑借著產(chǎn)品的優(yōu)良性能和完善的售后服務，一直占據(jù)著醫(yī)療器械行業(yè)的銷售額的前三位，然而，隨著國有醫(yī)療器械企業(yè)的出現(xiàn)，公司的業(yè)務增長受到了很大影響，甚至一度出現(xiàn)了下降。于此同時，我國政府對醫(yī)療設備的投入以每年13％的速度增長，尤其是公司之前沒有涉足的低端醫(yī)療設備市場，這些市場的發(fā)展空間更是巨大。如何尋求能兼顧高中低端市場特點的營銷策略，在基礎醫(yī)療市場的盛宴上分享一道大餐是飛利浦公司公司

4、當前需要探討的問題。 本文希望通過對飛利浦公司營銷戰(zhàn)略策略的研究，結合差異化營銷理論與方法，為其指出問題的所在并提出相應的解決方案，同時也為其他企業(yè)開拓市場、回避競爭、提高核心競爭力提供一些參考。 本文運用PEST 模型、五力模型和內(nèi)外部因素評價矩陣等工具對企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，找出影響企業(yè)發(fā)展的因素。用SWOT 矩陣分析了企業(yè)所面對的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，明確了未來企業(yè)的發(fā)展方向。結合企業(yè)的愿景和使命提出了差