烽火通信主流產品的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國光通信產業(yè)的蓬勃發(fā)展，民族通信制造商在業(yè)界的競爭力也迅速提升，作為集光通信領域三大戰(zhàn)略技術于一體的烽火通信科技股份有限公司在業(yè)界有著良好的產業(yè)優(yōu)勢，但其綜合競爭能力卻排在業(yè)界的中下游水平，特別是烽火通信的市場營銷實力顯得過于“溫和”，這與其強大的科研與產業(yè)優(yōu)勢形成了鮮明的反差。因此本文選擇對烽火通信主流產品的營銷戰(zhàn)略進行研究，以期提升烽火通信的市場地位、擴大其盈利能力。
　　 論文首先回顧了光通信產業(yè)國內外的發(fā)展狀況和營

2、銷環(huán)境，同時運用相關理論對光通信主流產品的生命周期與市場演進進行了分析。其次運用比較分析、五力模型分析、SWOT分析和BCG矩陣分析等方法，對烽火通信目前所處的產業(yè)盈利能力、經(jīng)營狀況、市場地位、競爭優(yōu)劣勢、產品服務組合等進行了實證研究。最后論文提出了烽火通信的品牌戰(zhàn)略思想，并在聯(lián)系烽火通信市場形勢的基礎上，制定了 “客戶至上，開創(chuàng)藍海，創(chuàng)新制勝”的營銷戰(zhàn)略，闡述了以客戶關系營銷為基礎，開創(chuàng)“藍?！毙率袌隹臻g，在“紅海”鏖戰(zhàn)中營造不對稱創(chuàng)