青海藏羊地毯公司營(yíng)銷(xiāo)能力分析與對(duì)策.pdf

1、青海藏毯企業(yè)大多是在九十年代以后建立的。盡管發(fā)展速度比較快,但與國(guó)內(nèi)外其他企業(yè)比較,青海藏毯企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)觀念落后、營(yíng)銷(xiāo)手段和策略單一且缺乏科學(xué)性,在更大市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展能力十分低下,生存空間相對(duì)狹小。很多藏毯企業(yè)雖然意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但對(duì)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)能力的方法還很陌生，大多數(shù)藏毯企業(yè)并不知道提升自己營(yíng)銷(xiāo)能力該如何入手，怎么開(kāi)展？隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，青海藏毯企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此，青海藏毯企業(yè)要在國(guó)內(nèi)和

2、國(guó)際市場(chǎng)上立于不敗之地，必須要在提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力上有新突破。
　　本文在前三章以青海藏羊地毯有限公司為例，通過(guò)對(duì)該公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行較為系統(tǒng)的分析，尤其是對(duì)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做了較為深入的探討，指出了當(dāng)前公司所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而為評(píng)價(jià)公司營(yíng)銷(xiāo)能力水平做了鋪墊。然后，本文從營(yíng)銷(xiāo)能力的理論探析出發(fā)，從營(yíng)銷(xiāo)能力的內(nèi)涵和構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)體系應(yīng)遵循的原則入手,運(yùn)用AHP層次分析法和專(zhuān)家咨詢法，分析了青海藏羊地毯有限公司營(yíng)銷(xiāo)

3、能力評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取依據(jù),確定了青海藏羊地毯有限公司營(yíng)銷(xiāo)能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)和權(quán)重，建立了營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，即提出從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售活動(dòng)能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及市場(chǎng)決策能力等四個(gè)層面來(lái)綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，并進(jìn)一步細(xì)化成多個(gè)二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)，最終形成了青海藏羊地毯公司營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。第五章通過(guò)對(duì)青海藏羊地毯有限公司的營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)與分析，表明所建立的評(píng)價(jià)指標(biāo)以及評(píng)價(jià)方法是比較科學(xué)有效的，同時(shí)得出了青海藏羊地毯有限公司當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)能