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文檔簡(jiǎn)介
1、沖動(dòng)購買現(xiàn)象在人們的日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)。隨著人們生活水平的不斷提升,沖動(dòng)購買的消費(fèi)人群越來越多,很多消費(fèi)者都逐漸呈現(xiàn)沖動(dòng)購買的意愿。越來越多的女性成為各行業(yè)的積極參與者,女性在社會(huì)生活中的作用日益突出。隨著女性消費(fèi)者購買能力的不斷提升,新的消費(fèi)增長點(diǎn)逐漸形成,并向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)轉(zhuǎn)移。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),各網(wǎng)絡(luò)商家都急于尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,通過采取新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段來吸引網(wǎng)上消費(fèi)者(尤其是女性)。為了獲得更大的利潤和市場(chǎng)占有率,商家們開始將
2、目光投向了“線上營銷”這種較為新興的營銷方式。
近年來,關(guān)于產(chǎn)品稀缺效應(yīng)對(duì)女性線上沖動(dòng)購買意愿的研究很少;關(guān)于沖動(dòng)購買意愿的研究主要集中在其特征、含義以及其影響因素上,而將女性線上消費(fèi)和沖動(dòng)購買意愿結(jié)合起來的研究甚少,實(shí)證研究更是缺乏。因此,本研究以女性消費(fèi)群體為研究對(duì)象,在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上,將傳統(tǒng)沖動(dòng)購買的研究框架應(yīng)用于線上購物,并結(jié)合產(chǎn)品稀缺效應(yīng)的特點(diǎn),提出了本研究的研究模型,試圖通過對(duì)女性消費(fèi)者情感感知價(jià)值的研究,提
3、出產(chǎn)品稀缺效應(yīng)對(duì)女性線上沖動(dòng)購買意愿的作用,為產(chǎn)品稀缺效應(yīng)的實(shí)際運(yùn)用提供建議和指導(dǎo)。
本研究論述了在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境背景下,產(chǎn)品稀缺效應(yīng)對(duì)女性線上沖動(dòng)購買意愿的研究背景和意義、研究目的和內(nèi)容、研究方法和技術(shù)路線;在女性線上消費(fèi)領(lǐng)域中,回顧相關(guān)文獻(xiàn)并進(jìn)行總結(jié);本研究在前人有關(guān)情感感知價(jià)值的理論研究基礎(chǔ)上,構(gòu)建了產(chǎn)品稀缺效應(yīng)與女性沖動(dòng)購買意愿的關(guān)系模型,并引入了情感感知價(jià)值作為中介變量;最后,基于產(chǎn)品稀缺效應(yīng)調(diào)查數(shù)據(jù)的回歸分析結(jié)果,驗(yàn)證假
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