市場(chǎng)導(dǎo)向的隆輝公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、20世紀(jì)80年代以前，我國(guó)新產(chǎn)品市場(chǎng)一直處于絕對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)，在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中，不重視新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，更未能形成一套完整的新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行體系。20世紀(jì)90年代以后，隨著外資企業(yè)逐步進(jìn)入我國(guó)，特別是在經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO的新形勢(shì)下，原有的壟斷格局逐漸被打破，市場(chǎng)被重新瓜分，客戶(hù)重新組合，各生產(chǎn)廠(chǎng)家之間的競(jìng)爭(zhēng)驟然加劇。因此，對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究已成為我們必然面對(duì)的重大課題。 筆者運(yùn)用市場(chǎng)導(dǎo)向理論，收集帶式數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器同業(yè)市

2、場(chǎng)的數(shù)據(jù)資料，通過(guò)詳細(xì)分析隆輝所面臨的內(nèi)、外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，制定出符合公司新產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。同時(shí)，比較詳盡地規(guī)劃、闡述了針對(duì)隆輝新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取的策略：完善組織，使之符合市場(chǎng)導(dǎo)向型組織的要求、建立平衡計(jì)分卡評(píng)估系統(tǒng)、定價(jià)策略、質(zhì)量控制策略；分析了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的主要困難和問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的解決策略。本論文旨在增強(qiáng)隆輝新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，提高營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用水平，為今后擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等方面提供