HDR公司新產(chǎn)品的市場定位研究.pdf

1、隨著商品市場的豐富，人們對(duì)于相同功能的產(chǎn)品的選擇也越來越多，而對(duì)于企業(yè)而言，市場競爭也就越來越激烈，于是要求企業(yè)在廣大的市場中更精確的找到合適自己的客戶群體，更有效的開展銷售，將資源更高效的運(yùn)用于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中。因此市場細(xì)分理論被廣泛的應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)中。中國的經(jīng)濟(jì)正飛速的發(fā)展著，尤其近十年取得了飛躍般的增長。但由于2008年爆發(fā)的國際金融危機(jī)，讓中國的經(jīng)濟(jì)也受到了不小的沖擊，其中實(shí)體制造業(yè)首當(dāng)其沖，過剩的社會(huì)產(chǎn)能、高昂的融資成本都讓不少國內(nèi)

2、的中小企業(yè)面臨著前所未有的困難局面。HDR公司作為一家中小規(guī)模的制造型企業(yè)也正處于金融海嘯的浪潮中，做著企業(yè)轉(zhuǎn)型和開拓市場的重要抉擇。值此時(shí)機(jī)，HDR公司新研制成功一種用于連鑄輥耐磨堆焊的新產(chǎn)品，想將其推廣向市場，以幫助企業(yè)增加市場份額，提高競爭力。因此，必須對(duì)新產(chǎn)品的預(yù)期市場做一個(gè)詳細(xì)的分析，找到合適的細(xì)分市場和市場定位，才能達(dá)到預(yù)期的目的。
　　本文主要內(nèi)容包括：（1）通過PEST分析和波特五力模型研究了目前堆焊行業(yè)的基本現(xiàn)狀

3、和競爭環(huán)境。（2）分析了HDR公司的企業(yè)現(xiàn)狀和新產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢。（3）通過對(duì)鋼鐵企業(yè)（新產(chǎn)品的適用客戶）的深度訪談，以取得所需的市場數(shù)據(jù)。（4）運(yùn)用德爾菲法（專家評(píng)估法）對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。（5）將取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合專家的分組，對(duì)不同的細(xì)分市場進(jìn)行分析歸類，以找到最合適的細(xì)分市場。（6）根據(jù)選定目標(biāo)市場中客戶的需求做出合理的產(chǎn)品定位。
　　通過數(shù)據(jù)的歸類和專家的分組，本篇論文將耐磨堆焊市場中的鋼鐵企業(yè)分為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型、技術(shù)先驅(qū)型和成本