營業(yè)部的營銷推展

1、1營業(yè)部的營銷推展營業(yè)部的營銷推展01.01.何謂證券營銷何謂證券營銷營業(yè)部管理層應如何重視營銷營業(yè)部管理層應如何重視營銷(Marketing)(Marketing)？02.02.營業(yè)部管理層應給予員工哪些支持？營業(yè)部管理層應給予員工哪些支持？1.經(jīng)紀人適度折讓(退傭)授權(quán)2.管理人員風險控管的權(quán)力03.03.應賦予營業(yè)部營銷隊伍哪些職責？應賦予營業(yè)部營銷隊伍哪些職責？1.努力開發(fā)業(yè)務2.注意客戶風險3.協(xié)助客戶獲利04.04.在日常管

2、理中，營業(yè)部管理層應注意協(xié)調(diào)哪些方面的關(guān)系？在日常管理中，營業(yè)部管理層應注意協(xié)調(diào)哪些方面的關(guān)系？1.管理部與營業(yè)部間爭議2.經(jīng)紀人彼此間沖突05.05.營銷隊伍的日常運營如何開展？營銷隊伍的日常運營如何開展？06.06.如何挑選營銷管理干部如何挑選營銷管理干部1.具營業(yè)與管理特質(zhì)者優(yōu)先2.資深優(yōu)秀經(jīng)紀人優(yōu)先3.外聘時需能為公司帶進經(jīng)紀人或客戶07.07.如何增加營業(yè)部團隊凝聚力如何增加營業(yè)部團隊凝聚力1.灌輸團隊概念2.讓經(jīng)紀人有危機意

3、識3.團體業(yè)績好時給與大家福利(喝飲料.聚餐).并適時給予口頭獎勵4.業(yè)績差時全體寫報告.開撿討會08.08.社區(qū)營銷、促銷活動如何策劃社區(qū)營銷、促銷活動如何策劃09.機構(gòu)客戶如何開拓機構(gòu)客戶如何開拓1.參加社團認識機構(gòu)客戶內(nèi)之關(guān)鍵人物2.透過第三者介紹客戶介紹最有效3.陌生拜訪4.透過承銷商介紹10.營業(yè)部經(jīng)營風險如何控制營業(yè)部經(jīng)營風險如何控制1.經(jīng)紀人電話錄音2.落實稽核制度3.減少經(jīng)紀人接觸客戶款券11.證券業(yè)營銷新動態(tài)。證券業(yè)營

4、銷新動態(tài)。1.舉辦投資競賽327.銀行業(yè)和證券業(yè)的混業(yè)經(jīng)營在目前的情況下可行性如何？銀行業(yè)和證券業(yè)的混業(yè)經(jīng)營在目前的情況下可行性如何？1.相互介紹業(yè)務給予推介獎金2.給予對方客戶折扣優(yōu)惠28.如何提高大客戶的資金周轉(zhuǎn)率？如何提高大客戶的資金周轉(zhuǎn)率？1.尋求總部提供投資情報2.鼓勵短線進出3.提供近期賺錢客戶操作信息29.如何開發(fā)中大客戶并做好中大戶的服務？如何開發(fā)中大客戶并做好中大戶的服務？1.平日多利用現(xiàn)有客戶打聽誰大戶2.派出開發(fā)客

5、戶能力較強的經(jīng)紀人前往爭取30.30.公司附近又新設很多營業(yè)部，競爭太激烈有無良策公司附近又新設很多營業(yè)部，競爭太激烈有無良策1.預先鞏固現(xiàn)有經(jīng)紀人與客戶2.立刻推出新促銷活動因應31.如何提高營業(yè)部在當?shù)氐氖袌龈偁幜?？如何提高營業(yè)部在當?shù)氐氖袌龈偁幜Γ?2.32.關(guān)于如何在當?shù)刈鰻I銷推廣工作。關(guān)于如何在當?shù)刈鰻I銷推廣工作。33.33.關(guān)于客戶就近選擇營業(yè)部的問題。關(guān)于客戶就近選擇營業(yè)部的問題。1.鼓勵客戶利用電子交易2.經(jīng)紀人到府服務

6、34.營業(yè)部每天開門賣什么？營業(yè)部每天開門賣什么？1.專業(yè)咨詢理財服務2.金融商品35.我們營業(yè)部的核心專長在那里？我們營業(yè)部的核心專長在那里？36.人員流失、缺乏信心。人員流失、缺乏信心。1.福利.薪資應跟上同業(yè)水平2.公司環(huán)境.氣氛應讓同仁有歸屬感3.主管應設法讓員工依賴的地方ex:專業(yè).解決問題的能力37.37.如何增加員工的歸屬感？如何增加員工的歸屬感？1.員工認股權(quán)利2.員工年終分紅38.營業(yè)部如何把優(yōu)秀的經(jīng)紀人留下（如何解決