順拓公司營銷策略研究.pdf

1、中國電子商務(wù)進(jìn)行了快速發(fā)展時(shí)期，其交易規(guī)模從2000年的0.08萬億元交易額，發(fā)展到2015年的18萬億元，實(shí)現(xiàn)了上百倍的增長。電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展的重要方向之一。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，對于電子商務(wù)方面的人力資源服務(wù)需求也在增加，產(chǎn)生了一大批服務(wù)于電子商務(wù)人力資源服務(wù)公司。本文研究的順拓公司就是在電子商務(wù)快速發(fā)展的大背景下成立的。在最早幾年的發(fā)展過程中，順拓公司的業(yè)務(wù)量持續(xù)增加，但到了2015年，順拓公司的發(fā)展遇到了瓶頸期

2、，出現(xiàn)了業(yè)務(wù)量下滑的勢頭。針對這一狀況，本文對順拓公司的營銷策略展開了詳細(xì)的研究。
　　論文在文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上，借助STP、4P、4C等分析工具，將營銷理論與順拓公司的實(shí)踐相結(jié)合，以深圳順拓公司為具體案例，對公司現(xiàn)狀中存在的問題進(jìn)行研究。研究結(jié)果表明：順拓公司的營銷進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期，表現(xiàn)為目標(biāo)市場不明晰；現(xiàn)有產(chǎn)品策略存在產(chǎn)品組合策略不夠豐富、業(yè)務(wù)前景較好的產(chǎn)品組合比例過低的問題；現(xiàn)有價(jià)格策略較為單一和死板的問題一直存在；現(xiàn)有渠道

3、策略除了以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主的渠道外缺乏其他營銷渠道的問題；現(xiàn)有促銷策略存在業(yè)務(wù)促銷人員的素質(zhì)不高和業(yè)務(wù)公關(guān)能力差的問題。
　　針對當(dāng)前公司營銷策略存在的問題，論文應(yīng)用環(huán)境分析的方法，分析了順拓公司營銷的環(huán)境問題。在此基礎(chǔ)上，從4P角度提出了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷營銷策略；從4C的角度提出了客戶、成本、便利性以及溝通的營銷策略。同時(shí)，論文提出了組織方面、財(cái)力方面、人力方面以及服務(wù)方面等的保障措施。
　　在深圳像順拓公司類似的人力