煙臺移動公司渠道轉型策略研究.pdf

1、伴隨著國家政策、競爭環(huán)境、體制改革等內外部環(huán)境方面的不斷變化，煙臺移動原有粗放、單一的市場渠道架構及形式已不能滿足市場的進一步發(fā)展，并存在阻礙市場發(fā)展的問題，因此渠道轉型工作勢在必行。本文的主要目的是實現渠道設計的進一步優(yōu)化，為煙臺移動未來渠道工作提供參考，在國企特殊體制下，在可控、可變、可操作的前提下解決目前渠道管理現狀中存在的問題，以提高渠道效能，加快業(yè)務拓展，提升業(yè)務收入。
　　本文首先研究當前內外部環(huán)境形式，并對未來通信市

2、場發(fā)展趨勢進行研判，結合整合營銷、渠道沖突、4C營銷組合、SWOT分析等理論基礎，采用市場細分、渠道類型分析等研究方法，結合煙臺通信市場的本地特點，對目前煙臺移動渠道管理中存在的問題進行了深入的剖析和研究。在此基礎上，對自營渠道、代理渠道、電子渠道三大渠道一一分析，根據分析結果對渠道管理進行了改善和優(yōu)化設計，并通過切實可行的方案將其落地實施，最終實現渠道轉型。新的設計方案的實施必然存在實施風險，為盡可能降低實施的風險，文章最后對渠道轉型