郵政商業(yè)信函營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前，中國郵政面臨激烈的市場競爭，急需探討可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展模式，急需尋找新的利潤增長點(diǎn)。商函廣告，作為企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，發(fā)展空間巨大，前景廣闊，已成為郵政的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，受到前所未有的重視。 本文著重探討在實(shí)踐過程中，以客戶價值為導(dǎo)向，創(chuàng)新商函營銷模式，促進(jìn)郵政企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。針對不同行業(yè)，必須建立差異化、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊，以滿足客戶的需求。在“客戶的需求就是廈門郵政的追求”及專業(yè)化經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，由混業(yè)營銷向?qū)I(yè)營銷、

2、團(tuán)隊營銷轉(zhuǎn)變，分行業(yè)設(shè)置營銷團(tuán)隊，創(chuàng)新管理機(jī)制，增強(qiáng)整體營銷、服務(wù)能力，推動函件業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。同時，對一些制約商函發(fā)展的因素也提出了冷靜的思考。 本文共分為以下幾個部分。 第一章介紹了郵政商業(yè)信函的發(fā)展?fàn)顩r，并指出商函所具有的優(yōu)勢。 第二章重點(diǎn)探討郵政商業(yè)信函市場營銷策略定位，以精選行業(yè)，把握主題，復(fù)制營銷作為重點(diǎn)突破。 第三章介紹商業(yè)信函市場營銷的主要做法。以客戶價值為導(dǎo)向，整合資源，實(shí)施“數(shù)據(jù)庫營銷