綿陽移動公司高校大學生入學階段營銷策略研究.pdf

1、近年來常規(guī)移動通信市場日趨飽和、競爭激化，而高校移動通信市場呈現(xiàn)出持續(xù)高速增長態(tài)勢，市場空間發(fā)展?jié)摿薮?，各大電信運營商都將高校市場作為市場戰(zhàn)略的重中之重，對新增用戶爭奪和綁定成為競爭的熱點，因此高校市場的爭奪出現(xiàn)白熱化態(tài)勢。深入研究高校入學階段通信市場的營銷策略，不僅能夠更加有針對性的滿足高校學生市場客戶的需求，也有助于對中國移動更好的參與市場競爭。
　　本文首先通過走訪、問卷調查、文獻資料法查詢、數(shù)據(jù)分析，調研并分析了大學生的

2、通信消費特征以及消費后行為及移動需求進行分析，并研究影響客戶選擇的各個因素之間的關系；在此基礎上調研綿陽高校入學階段的營銷環(huán)境并分析市場競爭格局和發(fā)展趨勢，明確出綿陽移動的優(yōu)勢和劣勢，為移動公司有針對性的采取和調整市場營銷策略提供第一手資料；依據(jù)市場營銷和短期營銷項目管理的相關理論，分析現(xiàn)移動在高校入學階段進行營銷的問題，并根據(jù)4Ps理論研究出此階段包括產品、價格、營銷地點和促銷手段在內的綿陽高校市場入學階段的營銷策略；根據(jù)后期營銷數(shù)據(jù)

3、，分析并評價綿陽移動營銷策略的效果；針對實際營銷效果分析了三家通訊公司營銷策略的優(yōu)劣，該成果可為綿陽移動2017年入學迎新營銷策略的改進提供依據(jù)，在此基礎上提出以下幾點營銷策略的優(yōu)化。
　　本文針對高校移動通信市場的特殊性，詳細分析了高校移動通信市場營銷過程中客觀存在的主要問題，明確了在高校開展營銷活動的難點。主要提出以下幾點建議供參考：
　　1.必須對高校移動通信市場目標客戶群進行細分，通過細致入微的需求分析和調研為制定針