基于面子理論的國(guó)際商務(wù)談判口譯分析.pdf

1、隨著中國(guó)改革開放及世界全球化的不斷推進(jìn),中國(guó)與其他國(guó)家之間的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作不斷增長(zhǎng),極大地影響了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在蓬勃發(fā)展的國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中,商務(wù)口譯在國(guó)際交流與合作中發(fā)揮重要作用。商務(wù)談判作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)交流與合作實(shí)現(xiàn)雙贏的必要手段,在兩國(guó)之間貿(mào)易關(guān)系的建立過(guò)程中發(fā)揮重要作用。因?yàn)椴煌膰?guó)家在傳統(tǒng),意識(shí)形態(tài)和商務(wù)規(guī)范等方面的差異,談判口譯作為雙方溝通的重要橋梁,在很大程度上影響著談判的順利進(jìn)行,同時(shí)也面臨艱巨的挑戰(zhàn)。在商務(wù)談判中,口譯員作

2、為談判雙方傳遞信息的關(guān)鍵人員,談判進(jìn)程的推動(dòng)者以及緩沖并協(xié)調(diào)各種矛盾的溝通橋梁,在國(guó)際商務(wù)談判中發(fā)揮著重要作用。因此口譯員需要對(duì)談判口譯所涉及的各種文化因素及由此引發(fā)的糾紛處理有所了解,了解并牢記口譯原則,積極維護(hù)談判雙方的面子,采取各種有效策略來(lái)促進(jìn)談判順利進(jìn)行,最終取得最佳談判效果。
　　眾所周知,每個(gè)國(guó)家的文化都擁有不同于其他國(guó)家的特色,而面子觀就是眾多文化因素中的一項(xiàng)重要體現(xiàn)。在談判過(guò)程中,經(jīng)常出現(xiàn)由于對(duì)面子觀的不同理解而

3、引發(fā)的溝通障礙,甚至影響談判的順利進(jìn)行。如何更好地促進(jìn)跨文化商務(wù)談判,則是擺在口譯員面前的一個(gè)需要解決的問(wèn)題?？v觀國(guó)內(nèi)外對(duì)商務(wù)談判口譯的研究多是從技巧方面入手,而本文則詳細(xì)分析了不同國(guó)家面子觀的差異對(duì)商務(wù)談判口譯的影響,側(cè)重于從面子理論的角度分析口譯員作為談判雙方的溝通橋梁,為了最大限度地促進(jìn)談判順利進(jìn)行而采取有效策略緩解沖突。
　　本文旨在重點(diǎn)探討口譯人員對(duì)面子理論的運(yùn)用對(duì)國(guó)際商務(wù)談判結(jié)果的重要影響。首先,本文總結(jié)回顧了國(guó)內(nèi)外研

4、究人員關(guān)于面子理論的研究成果同時(shí)詳細(xì)解釋了面子理論的基本內(nèi)涵,尤其是構(gòu)成本文理論框架的布朗和列文森所提出的的面子保全論;然后,介紹有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判口譯的相關(guān)研究并提出作為口譯員所應(yīng)遵循的重要原則;接著作者通過(guò)大量篇幅來(lái)分析論述面子理論在國(guó)際商務(wù)談判口譯中的應(yīng)用以及對(duì)此口譯員應(yīng)采取的各種策略,并通過(guò)多種談判口譯實(shí)例加以論證。本文在最后結(jié)尾部分對(duì)全文進(jìn)行歸納總結(jié),并再次重申在國(guó)際商務(wù)談判中,口譯員在實(shí)踐中應(yīng)遵循面子理論原則并采取相應(yīng)措施以促