普華新區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前，我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，市場由過熱逐漸回歸理性。而市場競爭的空前激烈、成本壓力的不斷增大，使各房企不得不改變以往粗放經(jīng)營的模式，轉(zhuǎn)為注重修煉內(nèi)功和選擇正確的營銷策略。本文將精準(zhǔn)營銷理論與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相結(jié)合，并充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等手段，不斷突破傳統(tǒng)視角、挖掘創(chuàng)新空間，給企業(yè)以新的發(fā)展思路的啟迪。
　　本文所研究的普華新區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目位于河北省易縣縣城，這里有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境。為了使該項(xiàng)目上市后能夠熱銷，本文根據(jù)現(xiàn)

2、實(shí)情況提出了精準(zhǔn)營銷策略。首先，研究了精準(zhǔn)營銷的核心思想和四大理論依據(jù)（4C理論、顧客讓渡價(jià)值、溝通理論、反應(yīng)原理），分析了精準(zhǔn)營銷與大眾營銷的區(qū)別，作為全篇的一個(gè)理論基礎(chǔ)。接著對項(xiàng)目所面臨的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析，運(yùn)用了PEST和SWOT等技術(shù)工具，使策略的提出具有科學(xué)性和針對性。然后，從定位、產(chǎn)品、推廣、CRM四個(gè)方面具體闡述了精準(zhǔn)營銷的實(shí)施策略，充分突出了“精準(zhǔn)”這一特性，使措施真正具有可操作性和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。在文