基于利率市場(chǎng)化的BT銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國制定的第十二個(gè)“五年”規(guī)劃中對(duì)于利率市場(chǎng)的改革做出了明確的規(guī)定。這就意味著，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸變得激烈。利率市場(chǎng)穩(wěn)步放開以后，銀行要在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，一方面要提升自己的議價(jià)能力和負(fù)債管理能力，另一方面則要采取多種方式的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方法來提高自己的盈利水平。BT銀行是一家重點(diǎn)為城鄉(xiāng)居民和中小企業(yè)提供服務(wù)的商業(yè)銀行，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，怎樣才能適應(yīng)環(huán)境的新變化，如何讓自己在激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，是一個(gè)必須解決的問題。本文將對(duì)該行的內(nèi)

2、部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行客觀地分析，結(jié)合運(yùn)營的現(xiàn)狀，探索在利率市場(chǎng)化持續(xù)推進(jìn)的大背景下，如何制定正確的零售業(yè)務(wù)營銷規(guī)劃，來保證銀行能夠保持長(zhǎng)久的穩(wěn)定發(fā)展。
　　本文從搜集整理國內(nèi)外商業(yè)銀行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的理論研究入手，結(jié)合我國利率市場(chǎng)化改革的實(shí)際情況，對(duì)我國商業(yè)銀行為什么要發(fā)展零售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在發(fā)展零售業(yè)務(wù)是否具備成熟條件等問題進(jìn)行了論述。緊接著，以BT銀行為實(shí)例，通過建立SWOT模型，對(duì)該行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了客觀分析，同時(shí)也分

3、析了當(dāng)前環(huán)境給銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的機(jī)遇，還分析了可能要面對(duì)的威脅。同時(shí)就商業(yè)銀行如何發(fā)展零售業(yè)務(wù)提出了戰(zhàn)略構(gòu)想。BT銀行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的總體目標(biāo)應(yīng)確定為:布局全國的金融市場(chǎng)，通過現(xiàn)代化的經(jīng)營理念和超前的管理手段，憑借先進(jìn)的IT技術(shù)平臺(tái)，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，打造屬于自己的零售銀行品牌。要實(shí)現(xiàn)這一總體目標(biāo)，必須堅(jiān)持將客戶作為根本的出發(fā)點(diǎn)、不斷提高人員素質(zhì)，做好財(cái)富管理、善于運(yùn)用電子化手段。通過對(duì)BT銀行的客觀分析與深入研究，能夠?yàn)槠渌y行在