Management Game環(huán)境下優(yōu)時(shí)表業(yè)G系列腕表營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施.pdf

1、Management Game(MG)是由美國(guó)卡耐基·梅隆大學(xué)開設(shè)的一門企業(yè)管理訓(xùn)練課程。該課程借助計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)國(guó)際上多所大學(xué)MBA學(xué)員的參與，創(chuàng)建了一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的全球性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。參與者各自組建的小組，需在有限的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)系統(tǒng)模擬產(chǎn)生的運(yùn)算結(jié)果和來(lái)自于外部的信息（例如新聞消息、行業(yè)報(bào)告、突發(fā)事件等），迅速對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)決策做出科學(xué)的判斷。在三個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)，每一經(jīng)營(yíng)期結(jié)束后，需向董事會(huì)報(bào)告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況，依據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的好壞，董

2、事會(huì)對(duì)管理層進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。MBA學(xué)員通過(guò)參與公司總體戰(zhàn)略的制定及實(shí)施、生產(chǎn)和研發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的決策等過(guò)程，促進(jìn)對(duì)理論知識(shí)的綜合運(yùn)用，鍛煉如何在競(jìng)爭(zhēng)與壓力下更好地經(jīng)營(yíng)、管理公司，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　優(yōu)時(shí)表業(yè)（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱優(yōu)時(shí)表業(yè)）的管理團(tuán)隊(duì)是由東北大學(xué)2007級(jí)1班的5名MBA學(xué)員組成。本人擔(dān)任G系列腕表即高端產(chǎn)品的全球市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)分析各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)宏觀環(huán)境、經(jīng)營(yíng)水平、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)

3、境，制定G系列腕表在不同市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及具體的定價(jià)、促銷等營(yíng)銷策略的調(diào)整。
　　本文是基于MG環(huán)境下三年模擬營(yíng)銷總結(jié)而成，重點(diǎn)研究?jī)?yōu)時(shí)表業(yè)G系列產(chǎn)品全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。
　　全文共分七章。在第一章介紹了MG課程的具體情況及優(yōu)時(shí)表業(yè)（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱優(yōu)時(shí)表業(yè)）的概況。第二章介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的理論，這些是指導(dǎo)本文的理論基礎(chǔ)。第三章以歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)優(yōu)時(shí)表業(yè)G系列腕表在三年經(jīng)營(yíng)期的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析。第