鹽城聯(lián)通移網(wǎng)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國電信業(yè)的第四次重組和3G牌照的發(fā)放，中國電信行業(yè)面臨著新一輪的洗牌，形成了中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三家具有全業(yè)務(wù)運(yùn)營能力和較強(qiáng)競爭力的運(yùn)營商，并分別獲得了CDMA2000、TD-SCDMA、WCDMA三張3G運(yùn)營牌照，通信行業(yè)的競爭更加激烈，中國移動在移動業(yè)務(wù)上占據(jù)最大的市場份額，中國電信在固定業(yè)務(wù)上占據(jù)最大的市場份額，中國聯(lián)通是北方公司固定業(yè)務(wù)強(qiáng)、南方公司業(yè)務(wù)相對較弱。三大運(yùn)營商要想在3G時代的競爭中取得優(yōu)勢和突破，必須要

2、制定適合市場實際情況的營銷策略。
　　本文以鹽城聯(lián)通公司為研究對象，基于現(xiàn)代市場營銷理論并結(jié)合電信行業(yè)營銷的特點，在對鹽城聯(lián)通基本營銷環(huán)境和營銷現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，通過對鹽城聯(lián)通目前移網(wǎng)營銷的管理流程、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等方面的研究，利用SWOT分析法找出鹽城聯(lián)通移網(wǎng)業(yè)務(wù)在營銷中的優(yōu)劣勢和面臨的機(jī)會及威脅，在3G制式商用范圍和技術(shù)上、手機(jī)終端、業(yè)務(wù)應(yīng)用等方面的優(yōu)勢，在公司品牌、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、渠道建設(shè)、促銷組合等方面的劣勢。針對