NY銀行公司業(yè)務(wù)營銷的改進對策研究.pdf

1、改革開放以來，我國經(jīng)濟以兩位數(shù)的經(jīng)濟增速持續(xù)增長，為實體經(jīng)濟提供資金支持的銀行業(yè)也得以分享經(jīng)濟發(fā)展的成果，經(jīng)歷了多年的繁榮。但進入21世紀，特別是2008年全球金融海嘯之后，我國經(jīng)濟增速開始換擋，從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，包括銀行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)的收入和利潤水平都受到了一定的沖擊。同時經(jīng)濟全球化趨勢日益明顯，我國對外開放程度不斷深入，部分國外銀行在我國設(shè)立分支機構(gòu)，而阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在電商平臺基礎(chǔ)上深化第三方支付功能的發(fā)展，因

2、此傳統(tǒng)中資銀行面臨著日益激烈的同業(yè)競爭。因此，在經(jīng)營環(huán)境顯著改變的條件下，商業(yè)銀行務(wù)必及時靈活地調(diào)整銀行的經(jīng)營思路，提升企業(yè)自身的市場營銷水平和管理水平，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在市場競爭環(huán)境下，公司的市場營銷策略與金融服務(wù)的生命周期息息相關(guān)。因此，銀行應(yīng)當(dāng)如何配合金融服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，如何制定合理的營銷策略，進行市場營銷并開展銷售活動，將是決定銀行是否能在新的競爭環(huán)境下保持優(yōu)勢的重要因素。
　　本文以NY銀行作為討論對象，來分析如何在

3、我國經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下選擇合理的營銷策略。研究表明，在經(jīng)濟新常態(tài)下，銀行實施綜合化、差異化、投行化和國際化的營銷戰(zhàn)略是銀行向國際一流的金融服務(wù)提供商發(fā)展的重要路徑。本文共分為六個部分:第一部分，闡述對銀行進行市場營銷策略研究的背景和意義，并梳理了本文的研究框架和研究方法。第二部分，梳理和總結(jié)了市場營銷的經(jīng)典理論，同時在商業(yè)銀行的語境下闡述了市場營銷的理論概念，為后文奠定了理論基礎(chǔ)。第三部分結(jié)合已有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析NY銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷發(fā)