NY銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷的改進(jìn)對(duì)策研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)以兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)增長(zhǎng)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供資金支持的銀行業(yè)也得以分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，經(jīng)歷了多年的繁榮。但進(jìn)入21世紀(jì)，特別是2008年全球金融海嘯之后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速開(kāi)始換擋，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，包括銀行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)的收入和利潤(rùn)水平都受到了一定的沖擊。同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益明顯，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度不斷深入，部分國(guó)外銀行在我國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，而阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在電商平臺(tái)基礎(chǔ)上深化第三方支付功能的發(fā)展，因

2、此傳統(tǒng)中資銀行面臨著日益激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境顯著改變的條件下，商業(yè)銀行務(wù)必及時(shí)靈活地調(diào)整銀行的經(jīng)營(yíng)思路，提升企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷水平和管理水平，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與金融服務(wù)的生命周期息息相關(guān)。因此，銀行應(yīng)當(dāng)如何配合金融服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如何制定合理的營(yíng)銷策略，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷并開(kāi)展銷售活動(dòng)，將是決定銀行是否能在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持優(yōu)勢(shì)的重要因素。
　　本文以NY銀行作為討論對(duì)象，來(lái)分析如何在

3、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下選擇合理的營(yíng)銷策略。研究表明，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，銀行實(shí)施綜合化、差異化、投行化和國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略是銀行向國(guó)際一流的金融服務(wù)提供商發(fā)展的重要路徑。本文共分為六個(gè)部分:第一部分，闡述對(duì)銀行進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的背景和意義，并梳理了本文的研究框架和研究方法。第二部分，梳理和總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論，同時(shí)在商業(yè)銀行的語(yǔ)境下闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論概念，為后文奠定了理論基礎(chǔ)。第三部分結(jié)合已有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析NY銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)