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文檔簡介
1、在國際商務談判中，由于談判各方語言和文化的不同，會話含意的誤解現象屢有發(fā)生。這是導致國際商務談判失敗的原因之一。然而，語言學界對于這個問題的研究卻遠遠不夠。有鑒于此，本文主要研究國際商務談判會話含意的推導問題。 本文研究目的在于探討國際商務談判會話含意誤解現象產生的根源，揭示影響會話含意推導的因素，并構建其推導的模型。此外，本文也期望能從理論和實踐上給國際商務談判和商務英語教學以啟迪。 本文采用定性和定量相結合的方法對國際
2、商務談判會話含意進行研究。研究者使用三種手段來收集數據并運用合作原則和關聯理論對其進行定性分析。為了檢驗定性結論的準確性，研究者運用了社會科學統計軟件SPSS對數據進行方差分析和描述性分析。研究結果表明國際商務談判會話含意的語用推導不同于日常會話的推導，有其自己獨特的特點： (1)在國際商務談判中，誤會的產生在于對對方語境信息的錯誤估計。高估或低估都會造成對談判人本意的誤解。 (2)國際商務談判會話含意的推導應以合作原則
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