鹽酸氨溴索口服溶液新產品市場導入策略研究.pdf

1、在改革開放、經濟全球一體化的今天，創(chuàng)新已經成為一個國家進步的靈魂，企業(yè)成功的關鍵。隨著醫(yī)藥產業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)藥市場已成為買方市場，競爭日益激烈。目前，我國藥品價格虛高的現(xiàn)象普遍存在，國家有關部門已經采取了很多措施，如降低藥品價格、藥品采購招標、醫(yī)療體制改革等等，很多企業(yè)很難在這樣的環(huán)境中生存，企業(yè)重組、并購，擴大規(guī)模，技術創(chuàng)新，降低成本已迫在眉睫。在這些措施中，醫(yī)療體制改革將對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產生巨大的影響。醫(yī)療體制改革方案的出臺，使

2、得醫(yī)藥零售市場成為眾商家爭奪的焦點，特別是OTC市場。在我國生產的藥品中，97％都是仿制藥品，大多都沒有自主知識產權，從而限制了我國制藥行業(yè)的發(fā)展。黨的十六大明確指出，自主創(chuàng)新已成為我國的一項基本國策。而企業(yè)是創(chuàng)新的主體，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新，才能逐步的做大做強，國家才能逐步提高在國際上的競爭力。因此，新藥品種的不斷推出并且成功的上市對一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著非常重要的作用，而其成功上市的關鍵除了藥品本身的因素外，新藥品種的市場營銷策劃模

3、式也需要有所創(chuàng)新，有所突破。在這樣的背景下，哈藥集團制藥總廠將于2007年初推出一種祛痰止咳新藥——鹽酸氨溴索口服溶液。本文旨在借助該藥的營銷策劃全過程的研究，來探討和研究新藥上市市場營銷策略，希望對目前及今后新藥品種的市場營銷策劃提供一些借鑒作用。本文共分為四章，從市場分析到營銷策劃的決策，然后完成策略的實施與控制。具體內容為：
　　第一章介紹了本文的選題背景、研究路線、新產品的界定和研究的作用及意義。
　　第二章主要介紹

4、了醫(yī)藥市場動態(tài)及醫(yī)藥新產品研究。首先介紹了我國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀、OTC藥品市場分析和呼吸系統(tǒng)用藥的市場分析。然后對醫(yī)藥新產品上市相關的市場營銷理論、哈藥集團制藥總廠和鹽酸氨溴索口服溶液進行了介紹，并且對鹽酸氨溴索口服溶液進行了產品市場研究。最后，通過對產品進行SWOT分析、五力模型分析和細分市場之后，對產品的營銷戰(zhàn)略和目標市場進行了選擇。
　　第三章介紹了鹽酸氨溴索口服溶液營銷策略的制定過程。通過對前兩章的分析之后，分別提出鹽酸氨溴索