湖南煙草進(jìn)出口公司曼克根系列葡萄酒營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)煙草湖南進(jìn)出口有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“湖南煙草進(jìn)出口公司”）于2012年開始代理澳洲Australian Vintage公司旗下曼克根(McGuigan)系列葡萄酒。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中順利發(fā)展，就必須對(duì)葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，優(yōu)化設(shè)計(jì)曼克根系列葡萄酒的營(yíng)銷策略。
　　對(duì)曼克根系列葡萄酒營(yíng)銷策略的研究，始于對(duì)研究背景與意義的闡述和國(guó)內(nèi)外研究成果的綜述，為探尋本研究提供理論依據(jù)。進(jìn)而通過PEST分析和實(shí)地與問卷調(diào)查獲得相應(yīng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，

2、揭示曼克根葡萄酒面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境，總結(jié)概括了葡萄酒消費(fèi)者的基本行為。在對(duì)湖南煙草進(jìn)出口公司優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)不同消費(fèi)者的偏好定位公司所代理產(chǎn)品的類型，細(xì)分曼克根葡萄酒營(yíng)銷的市場(chǎng)，以明確目標(biāo)顧客，展開產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷組合策略的布局。在執(zhí)行營(yíng)銷策略的過程中，采取分段穩(wěn)步實(shí)施，根據(jù)不同地域采用不同策略，配備合理的營(yíng)銷隊(duì)伍及組織機(jī)構(gòu)，并依托行業(yè)特點(diǎn)獲取各渠道經(jīng)銷商的全面支持，以保障營(yíng)銷組合策略的順利實(shí)施和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的達(dá)成。