煙臺(tái)冰輪進(jìn)出口公司國(guó)際營(yíng)銷管理研究.pdf

1、煙臺(tái)冰輪進(jìn)出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——煙臺(tái)冰輪股份有限公司的全資子公司。冰輪進(jìn)出口公司承擔(dān)著煙臺(tái)冰輪股份有限公司制冷空調(diào)產(chǎn)品的國(guó)際銷售任務(wù)，截止到2005年3月，冰輪進(jìn)出口公司已經(jīng)在蒙古、俄羅斯、秘魯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和緬甸等13個(gè)國(guó)家設(shè)立了15個(gè)海外辦事處，基本形成了以駐外辦事處為主體，以公司本部為補(bǔ)充的制冷空調(diào)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷體系。 本文通過(guò)對(duì)煙臺(tái)冰輪進(jìn)

2、出口公司的發(fā)展歷程和國(guó)際營(yíng)銷工作進(jìn)行研究，從營(yíng)銷管理的角度來(lái)分析和總結(jié)冰輪進(jìn)出口公司如何在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中構(gòu)建比較優(yōu)勢(shì)、如何對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃、如何在目標(biāo)市場(chǎng)建立富有效率的營(yíng)銷組織或機(jī)構(gòu)、如何對(duì)國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的管理以及如何籌劃和利用人力資源、物質(zhì)資源、信息資源來(lái)支持和促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。這其中，既有對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，又對(duì)失敗的案例進(jìn)行了深入的剖析和反思。 面對(duì)日益開放的國(guó)際市場(chǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化化的深入，

3、每一個(gè)中國(guó)的企業(yè)都面臨著國(guó)際化的問(wèn)題，盡管在國(guó)際化的征程中，充滿著痛苦與艱難，但國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)別無(wú)選擇的發(fā)展之路。國(guó)際化實(shí)施往往都是從產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)開始的，即推行國(guó)際化營(yíng)銷是實(shí)施企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的第一步。通過(guò)對(duì)冰輪進(jìn)出口公司國(guó)際營(yíng)銷管理工作的研究和分析，比較完整地認(rèn)識(shí)到一套成熟的國(guó)際營(yíng)銷管理運(yùn)作模式。當(dāng)前，中國(guó)大量機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)和出口企業(yè)都面臨著怎樣去更好地開拓國(guó)際市場(chǎng)，怎樣建立適合自己企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷模式以及如何建立營(yíng)銷組織并進(jìn)行有效地