美國好時公司中國市場開發(fā)研究.pdf

1、近年來，我國巧克力市場迅速發(fā)展，越來越多的巧克力行業(yè)巨頭把發(fā)展的目光聚焦在中國這個潛力巨大、增長迅猛的廣闊市場上。同時，隨著在巧克力領(lǐng)域內(nèi)投資的增多，無論是進入中國市場幾十年的行業(yè)霸主還是剛剛在中國起步的業(yè)界新貴，各個企業(yè)面臨的競爭越來越激烈。在這種情況下，好時公司如何利用在美國本土處在成熟期多年的產(chǎn)品和經(jīng)驗順利渡過中國市場的導(dǎo)入期，如何在中國市場占據(jù)一席之地，面臨怎么樣的競爭壓力，怎樣實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，最終的發(fā)展方向是什么都要討論。作為美

2、國的行業(yè)老大，中國市場上處境尷尬，好時公司面對著愈演愈烈的市場競爭，更加迫切地需要制定一個適合自己、切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　本文基于市場營銷和戰(zhàn)略管理的基本理論及方法，從中國巧克力行業(yè)的發(fā)展過程和行業(yè)特性出發(fā)，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境，依據(jù)企業(yè)制定戰(zhàn)略的基本過程來探討適合好時公司的宏觀和微觀發(fā)展戰(zhàn)略和具體實施方法。
　　首先，論文介紹了用到的理論概念，包括市場營銷理論和市場細分理論。然后論文分析了好時公司面臨的市場開發(fā)環(huán)境，

3、重點分析了三個重要競爭品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，以及好時公司從這三者的市場開發(fā)過程中得到的借鑒。接下來論文從產(chǎn)品策略、市場經(jīng)營和品牌建設(shè)三個方面入手，分析了好時公司在中國市場的開發(fā)現(xiàn)狀，并分析了這些方面存在的問題和原因。最后針對以上問題，作者提出了自己的觀點，即產(chǎn)品上充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，大力引進成熟品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品上的差異化;市場經(jīng)營上充分做好市場調(diào)研和銷售回顧等環(huán)節(jié)，完善市場細分工作，并以此做為各項促銷等活動的依據(jù);品牌的形象塑造上一方面繼續(xù)堅持高