飛利浦影像設(shè)備在西北基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)醫(yī)改政策不斷向農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療傾斜，農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大變革正在悄然的進(jìn)行。舊設(shè)備的更新?lián)Q代，先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)使基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的醫(yī)療設(shè)備需求量大幅度的增加。但是基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)所具有的特殊性，讓許多醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售商望而卻步。基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療水平有限，缺乏有操作經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生；縣級(jí)醫(yī)療單位的購(gòu)買能力有限，不能支.付昂貴的設(shè)備費(fèi)用；醫(yī)療單位現(xiàn)有的場(chǎng)地也很難使設(shè)備正常安裝操作等。這一系列的問(wèn)題導(dǎo)致像我公司這樣的代理商不能按照常規(guī)的銷售策略在基礎(chǔ)醫(yī)療

2、市場(chǎng)展開銷售。
　　本文首先闡述了選題的背景和意義，提出了本文研究的主要內(nèi)容及方法，回顧國(guó)內(nèi)外對(duì)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的研究的情況，并簡(jiǎn)要介紹了相關(guān)的營(yíng)銷理論；其次，分析研究了中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的現(xiàn)狀，介紹了國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療近年來(lái)的發(fā)展，并著重對(duì)西北地區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)特別是西北地區(qū)縣級(jí)醫(yī)院的情況進(jìn)行了分析。第三，從已知的數(shù)據(jù)和公司銷售人員在西北地區(qū)收集到的資料進(jìn)行整理分析，了解西北地區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)醫(yī)療設(shè)備現(xiàn)今的狀況，并對(duì)西北地區(qū)縣級(jí)醫(yī)院的采購(gòu)需求和

3、購(gòu)買能力進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四，對(duì)朗信投資股份有限公司的基本情況進(jìn)行了介紹，并對(duì)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略及其存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，從而制定了朗信公司進(jìn)入西北市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。第五，著重介紹了朗信公司在西北基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的一系列的營(yíng)銷策略，并制定出保證營(yíng)銷策略順利實(shí)施的措施。最后，對(duì)本文進(jìn)行了總結(jié)。
　　從這系列的改進(jìn)措施出發(fā)研究制定出適合西北基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的營(yíng)銷措施。這對(duì)公司即將代理飛利浦中低端設(shè)備開拓西北地區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)以及怎樣在西北地區(qū)基