SDE公司中東區(qū)域項(xiàng)目群市場開發(fā)策略研究.pdf

1、目前，在競爭日益激烈的情況下，工程類公司組織在從事項(xiàng)目市場開發(fā)的過程中，已經(jīng)不能夠在長時間內(nèi)只在個別項(xiàng)目上投入資源，需要越來越多地同時進(jìn)行多個項(xiàng)目的市場開發(fā)，以求獲得盡可能多的機(jī)會。如果將單個項(xiàng)目的市場開發(fā)行為本身視為項(xiàng)目執(zhí)行，則需要工程類公司組織具備同時管理多個項(xiàng)目的能力，也就是項(xiàng)目群管理。項(xiàng)目群管理則運(yùn)用各種方法和工具，對具有某一特質(zhì)的多個項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)同管理，幫助組織實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與組織戰(zhàn)略相結(jié)合。
　　近年來，隨著我國“走出去”發(fā)展

2、戰(zhàn)略的實(shí)施，中國工程公司越來越多的參與到國際工程項(xiàng)目的建設(shè)中去，尤其是電力工程建設(shè)。在工程獲取，也就是市場開發(fā)方面，雖然也進(jìn)入了多個市場，獲得了若干項(xiàng)目，但與之前一直在國際工程承包市場占據(jù)優(yōu)勢地位的歐美和日韓公司相比，即便是在市場開發(fā)階段，中國工程公司的差距仍然很大，還不能完全適應(yīng)國際高端EPC項(xiàng)目市場開發(fā)的管理需求，多數(shù)情況下只能靠低價，或者是投融資來帶動項(xiàng)目中標(biāo)。
　　具體到中東區(qū)域，該地區(qū)情況復(fù)雜，社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變；手握石

3、油美元，對項(xiàng)目要求高；長期受西方國家影響，各種程序的執(zhí)行較為嚴(yán)格。針對這一區(qū)域的市場開發(fā)的思考對于項(xiàng)目群管理的分析、研究很有代表意義。
　　本文以從事國際電力工程建設(shè)的SDE公司在中東市場開發(fā)的實(shí)例出發(fā)，針對市場開發(fā)活動的全過程，運(yùn)用項(xiàng)目管理、風(fēng)險管理、資源優(yōu)化配置、協(xié)同管理等有關(guān)知識和管理工具，結(jié)合區(qū)域內(nèi)多個項(xiàng)目市場開發(fā)的全過程，對適應(yīng)區(qū)域性國際項(xiàng)目市場開發(fā)的項(xiàng)目群管理活動進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，對適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境下項(xiàng)目群管理理論進(jìn)行研究