YL公司銷售人員薪酬激勵制度存在的問題及完善思路.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭，所以國內(nèi)外企業(yè)開始更加重視對人力資源的管理。銷售部門肩負著企業(yè)業(yè)績提升的重任，銷售人才也成為企業(yè)最重要的人力資源之一，其工作成果直接影響著企業(yè)在市場中的地位。于是，如何激發(fā)銷售人員工作積極性，留住企業(yè)優(yōu)秀的銷售人才，是企業(yè)要想長遠發(fā)展必須面臨的問題。通常情況下，對銷售人員激勵的方式種類繁多，但薪酬激勵是其中最有效也是最直接的手段。合理的薪酬激勵機

2、制，一方面能促使員工努力工作，增加其工作收入，另一方面還能夠擴大企業(yè)銷售業(yè)績，是企業(yè)能長久的立足于市場。本文以YL公司銷售人員作為研究對象，探討如何對該公司銷售人員薪酬體系進行優(yōu)化調(diào)整。
　　本文首先在明確薪酬及銷售人員等相關(guān)概念及理論的基礎(chǔ)上展開進一步的研究。目前，YL銷售人員占公司總員工的近四分之一，在公司中有著舉足輕重的地位，公司現(xiàn)行銷售制度由固定工資、浮動工資、津貼、福利等四部分構(gòu)成，通過分析現(xiàn)行銷售人員薪酬體系并結(jié)合問卷