YL公司銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)制度存在的問(wèn)題及完善思路.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以國(guó)內(nèi)外企業(yè)開(kāi)始更加重視對(duì)人力資源的管理。銷(xiāo)售部門(mén)肩負(fù)著企業(yè)業(yè)績(jī)提升的重任，銷(xiāo)售人才也成為企業(yè)最重要的人力資源之一，其工作成果直接影響著企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。于是，如何激發(fā)銷(xiāo)售人員工作積極性，留住企業(yè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，是企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須面臨的問(wèn)題。通常情況下，對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)的方式種類(lèi)繁多，但薪酬激勵(lì)是其中最有效也是最直接的手段。合理的薪酬激勵(lì)機(jī)

2、制，一方面能促使員工努力工作，增加其工作收入，另一方面還能夠擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是企業(yè)能長(zhǎng)久的立足于市場(chǎng)。本文以YL公司銷(xiāo)售人員作為研究對(duì)象，探討如何對(duì)該公司銷(xiāo)售人員薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
　　本文首先在明確薪酬及銷(xiāo)售人員等相關(guān)概念及理論的基礎(chǔ)上展開(kāi)進(jìn)一步的研究。目前，YL銷(xiāo)售人員占公司總員工的近四分之一，在公司中有著舉足輕重的地位，公司現(xiàn)行銷(xiāo)售制度由固定工資、浮動(dòng)工資、津貼、福利等四部分構(gòu)成，通過(guò)分析現(xiàn)行銷(xiāo)售人員薪酬體系并結(jié)合問(wèn)卷