SN銀行營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、隨著利率市場(chǎng)化全面放開、金融脫媒加劇、互聯(lián)網(wǎng)金融快速崛起，傳統(tǒng)銀行盈利模式受到劇烈沖擊，特別是主要依靠存貸利差盈利的中小城市商業(yè)銀行將受到更大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，在“十二五”規(guī)劃的開局之年，中央出臺(tái)了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)等經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，在刺激經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也為中小城市商業(yè)銀行加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了歷史機(jī)遇，眾所周知，利息收入是中小城市商業(yè)銀行最重要的盈利來(lái)源，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將極大的影響客戶信用風(fēng)

2、險(xiǎn)狀況、社會(huì)融資需求狀況，進(jìn)而影響商業(yè)銀行的盈利能力。因此，處于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革浪潮中的城市商業(yè)銀行迫切需要思考和推動(dòng)自身營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
　　本文以SN市商業(yè)為例，在通過(guò)具體分析宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，從營(yíng)銷轉(zhuǎn)型是利率市場(chǎng)化的必然要求、金融科技化條件下的不二選擇、應(yīng)對(duì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的有效途徑三個(gè)維度，得出該行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行的結(jié)論。并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合SN銀行具體實(shí)際，運(yùn)用4P營(yíng)銷理論，得出了該行的營(yíng)銷改進(jìn)方案和具體的保

3、障措施。
　　本文創(chuàng)新點(diǎn)在于:從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的視角出發(fā)，論述了供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革對(duì)基層商業(yè)銀行營(yíng)銷實(shí)踐提出的挑戰(zhàn)。目前多數(shù)文章研究這一問(wèn)題時(shí)，大都是從宏觀角度來(lái)著手的，鮮有針對(duì)基層商業(yè)銀行來(lái)開展研究的。而本文以SN銀行為研究對(duì)象，按照供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求，對(duì)基層商業(yè)銀行面臨的挑戰(zhàn)以及SN銀行自身存在的問(wèn)題進(jìn)行了比較深入的研究，進(jìn)而提出了該行的營(yíng)銷改進(jìn)方案和具體的保障措施;這不僅在理論上具有新的視角，而且對(duì)該行的發(fā)展也具有實(shí)踐價(jià)值