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文檔簡介
1、當前,國內(nèi)汽車4S店趨于飽和,行業(yè)競爭激烈,而同一汽車品牌內(nèi)4S店的競爭,因服務高度同質(zhì)化,更容易陷入價格競爭,導致企業(yè)盈利能力下降。在此背景下,基于顧客價值并依托自身資源,開展創(chuàng)新的特色服務,有利于4S店提高盈利能力,獲取品牌內(nèi)競爭優(yōu)勢。
本文正是針對上述問題,以寶馬資深4S店Z公司為研究對象,探討在品牌內(nèi)競爭中,如何基于顧客價值開展特色服務,主要內(nèi)容為:
1.介紹了汽車服務行業(yè)特點、顧客價值變化與品牌內(nèi)競爭格局,
2、分析了這些因素對Z公司的影響,提出基于顧客價值開展特色服務的必要性。
2.詳細研究了Z公司服務管理中的問題,利用SERVQUAL模型測量服務質(zhì)量差距。揭示短板形成的重要原因,正是忽視了顧客價值,而缺乏服務特色,正是未能及時響應顧客價值變化,也是對于顧客價值利用的退出?;谶@些分析,提出針對性改進與開展特色服務項目相結(jié)合的解決方案。
3.探索性研究了利用“顧客參與”的服務特征,通過調(diào)整顧客界面、提高信息透明度,開展創(chuàng)新
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