A機床公司銷售績效評價與業(yè)績提升方法研究.pdf

1、當今經濟、科學技術快速發(fā)展，企業(yè)身處高度競爭的市場中。隨著我國機床銷售市場進入成熟期，市場競爭日益激烈。在激烈機床銷售競爭中，提升銷售業(yè)績難度越來越大。對于一個現代市場經濟體制下的銷售服務公司而言，企業(yè)銷售人員是企業(yè)產品實現成功營銷的關鍵因素，在實現產品到貨幣的轉化中肩負著非常重要的任務。銷售人員的工作就是是公司工作的主體，他們是企業(yè)中直接接觸客戶的群體，對于企業(yè)客戶關系的建立、維護和發(fā)展起著重要的作用。如何有效的考評銷售人員的工作，提

2、升企業(yè)的銷售業(yè)績，成為企業(yè)管理者越來越重視的問題。
　　本文首先分析機床行業(yè)中行業(yè)銷售特點，提出了對機床行業(yè)銷售人員的勝任力要求。通過對銷售人員的績效考核分析，采用層次分析法找出影響企業(yè)銷售業(yè)績的因素，并計算得出各影響因素對銷售業(yè)績影響的權重。運用此權重，采用模糊綜合評判法對銷售人員和產品進行評價，得出對銷售人員和產品的最終評價。本文提出了一套綜合評價銷售人員績效的模型，并采用實例做驗證，從而提出改進措施和提升銷售業(yè)績的方法。