版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展,企業(yè)身處高度競爭的市場中。隨著我國機(jī)床銷售市場進(jìn)入成熟期,市場競爭日益激烈。在激烈機(jī)床銷售競爭中,提升銷售業(yè)績難度越來越大。對于一個(gè)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下的銷售服務(wù)公司而言,企業(yè)銷售人員是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成功營銷的關(guān)鍵因素,在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到貨幣的轉(zhuǎn)化中肩負(fù)著非常重要的任務(wù)。銷售人員的工作就是是公司工作的主體,他們是企業(yè)中直接接觸客戶的群體,對于企業(yè)客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和發(fā)展起著重要的作用。如何有效的考評(píng)銷售人員的工作,提
2、升企業(yè)的銷售業(yè)績,成為企業(yè)管理者越來越重視的問題。
本文首先分析機(jī)床行業(yè)中行業(yè)銷售特點(diǎn),提出了對機(jī)床行業(yè)銷售人員的勝任力要求。通過對銷售人員的績效考核分析,采用層次分析法找出影響企業(yè)銷售業(yè)績的因素,并計(jì)算得出各影響因素對銷售業(yè)績影響的權(quán)重。運(yùn)用此權(quán)重,采用模糊綜合評(píng)判法對銷售人員和產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià),得出對銷售人員和產(chǎn)品的最終評(píng)價(jià)。本文提出了一套綜合評(píng)價(jià)銷售人員績效的模型,并采用實(shí)例做驗(yàn)證,從而提出改進(jìn)措施和提升銷售業(yè)績的方法。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法研究.pdf
- 企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法
- 電力企業(yè)績效評(píng)價(jià)及提升途徑研究
- 我國經(jīng)理人績效評(píng)價(jià)及業(yè)績提升研究.pdf
- 企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法比較分析
- 中瑞公司銷售人員績效考核與業(yè)績提升研究.pdf
- EY公司銷售人員績效評(píng)價(jià)體系研究.pdf
- 快遞型物流企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法研究.pdf
- TX公司績效評(píng)價(jià)及提升策略研究.pdf
- 基于企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法的選擇研究
- Y公司績效評(píng)價(jià)及其提升策略研究.pdf
- 電子商務(wù)企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法研究
- ERP環(huán)境下企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法與應(yīng)用.pdf
- 企業(yè)績效評(píng)價(jià)的方法與應(yīng)用題庫
- 企業(yè)績效評(píng)價(jià)的方法與應(yīng)用題庫
- 企業(yè)績效評(píng)價(jià)體系與環(huán)境績效評(píng)價(jià)的導(dǎo)入問題.pdf
- 中小企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法研究.pdf
- 企業(yè)績效評(píng)價(jià)方法體系介紹
- 績效提升社會(huì)責(zé)任共生發(fā)展_企業(yè)績效評(píng)價(jià)研究綜述
- 武漢鋼鐵公司銷售分公司績效評(píng)價(jià)研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論