中國(guó)電信湖南公司中小企業(yè)市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略研究.pdf

1、對(duì)于通信運(yùn)營(yíng)商而言,隨著2008年新一輪電信體制改革和對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)的成功收購(gòu),中國(guó)電信順利實(shí)現(xiàn)了全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),2009年3G牌照的發(fā)放則開(kāi)啟了我國(guó)的移動(dòng)3G時(shí)代,現(xiàn)在的移動(dòng)業(yè)務(wù)作為三大運(yùn)營(yíng)商最重要的收入和利潤(rùn)來(lái)源之一。在電信企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)中,中小企業(yè)市場(chǎng)人員規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè),在這種背景下,中國(guó)電信作為移動(dòng)業(yè)務(wù)的后進(jìn)入者,建立完善中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,并不斷提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)水平是中國(guó)電信湖南公司在移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的

2、激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。對(duì)中國(guó)電信湖南公司中小企業(yè)市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
　　本文首先分析電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及中國(guó)電信湖南公司移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境,并運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,對(duì)中國(guó)電信湖南公司中小企業(yè)市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行探討,指出現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道在網(wǎng)格體系、營(yíng)銷(xiāo)效能、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道協(xié)同、渠道服務(wù)支撐等方面存在的不足;然后在此基礎(chǔ)上針對(duì)性地提出中國(guó)電信湖

3、南公司中小企業(yè)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方案,其核心是一方面建立并完善適應(yīng)于移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)體系,進(jìn)一步清晰渠道的戰(zhàn)略定位,使?fàn)I銷(xiāo)渠道能全面覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng),另一方面通過(guò)有效的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道協(xié)同和渠道能力提升,實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的規(guī)模突破;最后按照“系統(tǒng)規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、協(xié)同推進(jìn)”的原則,制定中國(guó)電信湖南公司中小企業(yè)市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的實(shí)施步驟和保障機(jī)制。
　　通過(guò)對(duì)論文的寫(xiě)作,可以加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和相關(guān)運(yùn)用