唐山軌道客車城軌車營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)城市人口迅速增加，城市交通擁堵問(wèn)題嚴(yán)重，方便快捷、低碳環(huán)保的城市軌道交通迅速崛起，未來(lái)十年我國(guó)將建成的城市軌道交通運(yùn)營(yíng)里程會(huì)是以前四十年間建成總和的六倍。這種形勢(shì)帶動(dòng)了城市軌道交通裝備制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)形成了由7家城市軌道交通裝備制造企業(yè)、28家城市軌道交通業(yè)主共同構(gòu)成的相對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范市場(chǎng)。
　　本文分析了國(guó)內(nèi)城市軌道交通的發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)狀，結(jié)合國(guó)外城市軌道交通的運(yùn)作模式，預(yù)測(cè)了國(guó)內(nèi)城市軌道交通

2、的發(fā)展方向和特點(diǎn)。在介紹分析我國(guó)城軌交通裝備制造企業(yè)后，運(yùn)用五力模型等分析工具重點(diǎn)對(duì)唐山軌道客車有限公司的內(nèi)外部情況及城軌車銷售戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。結(jié)合唐車公司的內(nèi)外部環(huán)境及其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)提出了目前唐車公司的銷售戰(zhàn)略存在的一些問(wèn)題，為唐車公司城軌車的營(yíng)銷提出了一分為二、新舊結(jié)合的戰(zhàn)略建議，對(duì)未來(lái)的銷售模式做出新的構(gòu)想并在此基礎(chǔ)上提出了營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施。希望對(duì)唐車公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供參考和幫助，促進(jìn)唐車公司在城市軌道交通車輛的銷售實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍