基于顧客價值的華魯恒升化工有限公司化肥分銷渠道模式優(yōu)化研究.pdf

1、分銷渠道在化肥的銷售過程中扮演著很重要的角色。分銷渠道模式的優(yōu)化是分銷渠道管理中的重要內(nèi)容,分銷渠道模式的優(yōu)化直接關(guān)系到化肥生產(chǎn)企業(yè)在市場中的競爭力。一個好的分銷渠道模式可以讓一個企業(yè)對市場有更好的調(diào)控能力,也有利于提升企業(yè)競爭力以及企業(yè)的銷售額和利潤。發(fā)達的農(nóng)業(yè)是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和提高農(nóng)民收入必要的支撐,而化肥又是維持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的原材料。在當(dāng)前這種大力整頓規(guī)范化肥市場經(jīng)濟秩序和打擊制售假冒偽劣化肥產(chǎn)品的形勢下,創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)方式、探索農(nóng)業(yè)

2、技術(shù)服務(wù)與化肥分銷結(jié)合的新途徑,將成為開拓農(nóng)村市場的重要內(nèi)容。這種新途徑也是規(guī)范化肥分銷,保護農(nóng)民消費者的利益,促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向生態(tài)、高效、優(yōu)質(zhì)和安全方向發(fā)展以及增加農(nóng)民收入的重要舉措。
　　本文就是基于顧客價值理論對華魯恒升化工有限公司的化肥分銷渠道進行優(yōu)化,首先介紹了分銷渠道的定義、職能、結(jié)構(gòu)和流程,以及顧客價值理論,接下來簡單介紹了我國目前化肥分銷渠道主要模式及現(xiàn)在模式存在的主要問題。然后介紹華魯恒升化肥分銷渠道的現(xiàn)狀以及出現(xiàn)