A集團公司竹纖維生態(tài)紡織品業(yè)務競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、竹纖維是繼棉、麻、毛、絲之后人類應用的第五種纖維素纖維，從竹子中提取而來。竹纖維制品綠色、環(huán)保，功能獨特，有抗菌、殺菌和保健效用。A集團公司自2001年開始生產(chǎn)竹纖維生態(tài)紡織品，經(jīng)過十余年的不懈努力，不斷發(fā)展壯大。然而，時至今日，該公司的品牌產(chǎn)品尚不能在消費者心中形成較強的偏愛和忠誠，未與同業(yè)同類產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的價值差異。隨著哥本哈根氣候會議的召開，低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢日趨明確。在這種背景下，深入研究竹纖維生態(tài)紡織品競爭戰(zhàn)略對A集團公司在激

2、烈競爭中站穩(wěn)腳跟和快速發(fā)展有重大意義。
　　本文運用文獻研究法、比較研究法，將競爭戰(zhàn)略的理論同A集團公司的生產(chǎn)經(jīng)營實際相結(jié)合，闡述竹纖維制品的出現(xiàn)與推廣是中國紡織行業(yè)的一次歷史性飛躍。A集團公司旗下的竹纖維生態(tài)紡織品有三大品牌，產(chǎn)品研發(fā)能力強，設計新穎，生產(chǎn)能力強，市場占有率高，管理以人為本，品質(zhì)先行，但存在價格高，品牌效應不明顯的突出問題。由于竹纖維生態(tài)紡織品產(chǎn)業(yè)興起時間較短，市場尚存在無序競爭，標準制定也不夠規(guī)范的問題。通過對

3、A集團公司宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和綜合分析，得出A集團公司應在激烈競爭中，積極發(fā)揮主觀能動性，采用差異化戰(zhàn)略。營銷實踐中，在市場細分上，除考慮傳統(tǒng)的變量，更多加入新細分市場所在地區(qū)規(guī)模、天氣、人文等因素。在目標市場上，堅持多品牌發(fā)展，更注重社會責任和降低成本。在市場定位上，根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品，塑造本企業(yè)更明確、更奇特和更理想的差異化賣點或品牌形象。競爭戰(zhàn)略的制定是為了實施，A集團公司采取創(chuàng)新產(chǎn)品、建立強勢品牌、多渠道營銷、合理定價、竹文化推

4、廣、環(huán)保促銷的方式來保證競爭戰(zhàn)略的實現(xiàn)。在營銷過程中，了解顧客需求，創(chuàng)造顧客價值，引領(lǐng)生活理念，體現(xiàn)環(huán)保意識，全力打造竹纖維生態(tài)紡織品第一品牌。相信A集團公司在良好的環(huán)境中，團結(jié)奮進，必能實現(xiàn)百年發(fā)展的愿景。但也要意識到竹纖維制品與傳統(tǒng)的棉、毛紡織品要競爭，需要較長周期。如何縮短這個周期，如何提高生產(chǎn)經(jīng)營和市場營銷效率，又如何與不斷涌入的新竹纖維企業(yè)共存，始終伴隨著競爭戰(zhàn)略的制定與實施。
　　全文共分五個部分，以戰(zhàn)略管理理論、市場

5、營銷理論為依據(jù)，結(jié)合A集團公司所處的內(nèi)外部環(huán)境及核心能力進行分析與論證，提出可行的強調(diào)營銷的競爭戰(zhàn)略選擇及實施策略。第一部分為緒論，簡單介紹A集團公司竹纖維生態(tài)紡織品業(yè)務競爭的背景和意義及理論依據(jù)；第二部分分析A集團公司內(nèi)外部的環(huán)境，從產(chǎn)品的研發(fā)、設計到生產(chǎn)，從政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)(PEST)這四大影響企業(yè)的主要外部環(huán)境，到企業(yè)所面臨的直接環(huán)境因素及企業(yè)所在的行業(yè)進行分析；第三部分運用SWOT分析、STP理論具體分析A集團公司競爭戰(zhàn)略