【廣告策劃-ppt】凱譜傳媒酒店聯(lián)播網(wǎng)媒體推薦書(shū)-酒店媒體

1、KempMediaAdvertising(Beijing)Ltd凱譜傳媒廣告（北京）有限公司關(guān)于凱譜Kempmedia2004年北京凱譜視通科技有限公司正式在中關(guān)村國(guó)際創(chuàng)業(yè)園注冊(cè)成立.海外學(xué)成歸來(lái)人員和國(guó)內(nèi)知名高校的博士、碩士構(gòu)成了公司核心，清華大學(xué)、北京大學(xué)與中國(guó)科技大學(xué)教授專(zhuān)家組成了董事會(huì)顧問(wèn)團(tuán)。由于具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和方案集成實(shí)力以及早期所做的充分準(zhǔn)備，2005年先后推出第一代及第二代VOD，基于對(duì)流媒體技術(shù)與第一、二代產(chǎn)品系統(tǒng)架

2、構(gòu)局限的深刻認(rèn)識(shí).2006年成功開(kāi)發(fā)出第三代VOD系統(tǒng)，形成了具有優(yōu)良性能的VOD產(chǎn)品、視頻監(jiān)控產(chǎn)品系列，系統(tǒng)終端同時(shí)支持機(jī)頂盒與PC終端，可為VOD視頻點(diǎn)播和監(jiān)控業(yè)務(wù)提供全面解決方案2007年隸屬于凱譜集團(tuán)的凱譜傳媒正式成立。團(tuán)隊(duì)力量Cpatestructure龐大的渠道資源最具實(shí)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)媒體前景Marketprospectskempmedia08年到09年由于奧運(yùn)會(huì)與中國(guó)60年大慶的影響，使得中國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈無(wú)論是從

3、直接的還是間接的影響上將充滿(mǎn)各種商機(jī)的誘惑。據(jù)哈沃斯Hvath國(guó)際咨詢(xún)公司調(diào)查，世界酒店業(yè)的業(yè)務(wù)中，55%的客人來(lái)自商務(wù)旅游，34%的客人是消遣旅游者。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，商務(wù)客人所占比重越大，他們能夠給酒店帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)于市場(chǎng)價(jià)值Marketing電視TV、廣播、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外燈箱、戶(hù)外大牌、霓虹燈、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站校園媒體、影院、視頻、LED、BBS、車(chē)載、電梯、電子雜志、列車(chē)、航空酒店VOD互動(dòng)媒體傳統(tǒng)媒體是單向的，信息從媒體向受

4、眾單向流動(dòng)，而新媒體的信息流動(dòng)是雙向的。因此，互動(dòng)性是新媒體與傳統(tǒng)媒體相比最重要的優(yōu)勢(shì)。我們的酒店媒體位置Location國(guó)內(nèi)國(guó)際所有一級(jí)城市的3星、4星、5星級(jí)飯店的客房電視，并同時(shí)開(kāi)發(fā)著海外市場(chǎng)的高端星級(jí)客房電視。產(chǎn)品和服務(wù)—媒體網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備安裝機(jī)頂盒，總部機(jī)房將控制所有電視將數(shù)字電視轉(zhuǎn)換成多媒體電視智能遙控實(shí)現(xiàn)所有互動(dòng)功能當(dāng)客人進(jìn)入房間插卡后，系統(tǒng)自動(dòng)開(kāi)啟……酒店VOD互動(dòng)系統(tǒng)開(kāi)機(jī)15秒廣告產(chǎn)品介紹、專(zhuān)題、專(zhuān)訪(fǎng)等15秒貼片廣告廣告

5、主企業(yè)宣傳，專(zhuān)題、專(zhuān)訪(fǎng)等企業(yè)宣傳片媒體特點(diǎn)現(xiàn)有VOD系統(tǒng)VS凱譜HiTV酒店客人行為狀態(tài)分析商務(wù)人群旅游度假其他人群旅游活動(dòng)朋友聚會(huì)外出活動(dòng)夜場(chǎng)娛樂(lè)客人下榻酒店后的三種狀態(tài)：休息、看電視、網(wǎng)絡(luò)辦公酒店入住率北京五星級(jí)酒店入住率91%增長(zhǎng)12%四星級(jí)酒店的平均入住率是60%From：國(guó)家旅游局凱譜酒店媒體，覆蓋北京三星，四星，五星，15000房間。他們希望被認(rèn)為是有藝術(shù)品位、有生活熱情的。有情趣、會(huì)享受的。他們是現(xiàn)代精英。他們的生活形態(tài)在

6、事業(yè)上取得了一定成就，或是有著上升勢(shì)頭的潛力股。他們的價(jià)值觀(guān)相同的是對(duì)事業(yè)的追求和執(zhí)著，不同的是對(duì)生活的態(tài)度和品位。酒店的受眾3950歲aged2539一級(jí)市場(chǎng)，家庭月收入10000元以上二級(jí)市場(chǎng)8000元以上minimumHHMI10000inprimarycitiesad8000inSecondaymarkets受過(guò)高等教育highlyeducated金領(lǐng)，政界人士，經(jīng)理KimcollarGovernmentmanagementFr

7、omCMMS：追求個(gè)性的一面individualacter對(duì)時(shí)尚有追求trendy&stylish追求生活品質(zhì)aspiretoqualitylife追求品牌形象concernaboutbrimage我們的客戶(hù)我們的酒店媒體Media開(kāi)機(jī)畫(huà)面電視頻道冠名凱譜院線(xiàn)冠名免費(fèi)影片貼片桃色雜志冠名媒體報(bào)價(jià)開(kāi)機(jī)畫(huà)面媒體報(bào)價(jià)電視頻道冠名媒體報(bào)價(jià)院線(xiàn)冠名媒體報(bào)價(jià)桃色雜志冠名媒體報(bào)價(jià)免費(fèi)影片貼片媒體報(bào)價(jià)開(kāi)設(shè)頻道ThankYou!注意：策劃書(shū)的撰寫(xiě)并無(wú)統(tǒng)一

8、格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求，突出重點(diǎn)、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹。廣告策劃書(shū)（框架）目錄（若做整體策劃，需有頁(yè)碼提示）第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現(xiàn)策略六、廣告媒介策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重

9、點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)七、廣告發(fā)布計(jì)劃八、其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)二、廣告效果的監(jiān)控正文第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)的政治、法律背景市場(chǎng)的文化背景2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系3，市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)的構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成的特性4，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重

10、點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2，現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度3，潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性4，消費(fèi)者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者潛在消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者三、產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的材質(zhì)生產(chǎn)工藝產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝與同類(lèi)產(chǎn)品的比較2，產(chǎn)品生命周期分析生命周期的主要標(biāo)識(shí)處于什么樣的生命周期企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3，

11、產(chǎn)品的品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知4，產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品的預(yù)期定位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知產(chǎn)品定位的效果5，產(chǎn)品分析的總結(jié)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況2，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略3，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略5，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告

12、表現(xiàn)策略6，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略7，廣告效果8，總結(jié)第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)1，企業(yè)提出的目標(biāo)2，根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3，廣告目標(biāo)的表達(dá)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1，企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)2，市場(chǎng)細(xì)分3，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略1，對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)2，產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略1，廣告的訴求對(duì)象2，廣告的訴求重點(diǎn)3，訴求方法策略五、廣告表現(xiàn)策略1，廣告主題策略2，廣告創(chuàng)意策略3，廣告表現(xiàn)的

13、其他內(nèi)容六、廣告媒介策略1，對(duì)媒介策略的總體表述2，媒介的地域3，媒介的類(lèi)型4，媒介的選擇5，媒介組合策略6，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略7，廣告發(fā)布頻率策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間1，在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間2，廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間3，廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1，廣告的主題2，廣告的創(chuàng)意3，各媒介的廣告表現(xiàn)4，各媒介廣告的規(guī)格5，各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1，廣告發(fā)

14、布的媒介2，各媒介的廣告規(guī)格3，廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動(dòng)計(jì)劃1，促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃2，公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃3，其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算1，廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用2，廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3，廣告制作費(fèi)用4，廣告媒介費(fèi)用5，其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用6，機(jī)動(dòng)費(fèi)用7，費(fèi)用總額第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)1，廣告主題測(cè)試2，廣告創(chuàng)意測(cè)試3，廣告文案測(cè)試4，廣告作品測(cè)試二、廣告效果的監(jiān)控1，廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2，廣告效果的測(cè)定附錄（附加成分）

15、行銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（框架）一、資料基礎(chǔ)及分析1，經(jīng)濟(jì)背景指標(biāo)2，市場(chǎng)資料分析3，競(jìng)爭(zhēng)資料與分析4，行銷(xiāo)成功關(guān)鍵因素的未來(lái)變化分析5，行銷(xiāo)問(wèn)題與機(jī)會(huì)的分析及各部門(mén)可用資源的衡量6，摘要及綜合結(jié)論二、行銷(xiāo)目標(biāo)（長(zhǎng)期、中期、年度、季、月）1，總銷(xiāo)售量及利潤(rùn)2，各產(chǎn)品及地區(qū)的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率三、行銷(xiāo)策略（長(zhǎng)期、中期、年度）1，產(chǎn)品發(fā)展方面2，配銷(xiāo)技術(shù)方面3，價(jià)格方面4，推廣方面5，其他有關(guān)方面四、中長(zhǎng)期行動(dòng)方案關(guān)系說(shuō)明（列表或敘述）五、年度行動(dòng)

16、方案1，行銷(xiāo)部門(mén)2，與其他部門(mén)的配合六、行銷(xiāo)方案的經(jīng)濟(jì)評(píng)估行銷(xiāo)知識(shí)——產(chǎn)品發(fā)展、品牌、包裝、廣告、人員推銷(xiāo)、推廣、展覽、布置、實(shí)體分配、配銷(xiāo)渠道、顧客服務(wù)、顧客心理、行銷(xiāo)研究、行銷(xiāo)組織……注意：策劃書(shū)的撰寫(xiě)并無(wú)統(tǒng)一格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求，突出重點(diǎn)、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹。廣告策劃書(shū)（框架）目錄（若做整體策劃，需有頁(yè)碼提示）第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

17、手的廣告分析第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現(xiàn)策略六、廣告媒介策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)七、廣告發(fā)布計(jì)劃八、其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)二、廣告效果的監(jiān)控正文第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏

18、觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)的政治、法律背景市場(chǎng)的文化背景2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系3，市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)的構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成的特性4，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2，現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度3，潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性4，消費(fèi)者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者

19、潛在消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者三、產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的材質(zhì)生產(chǎn)工藝產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝與同類(lèi)產(chǎn)品的比較2，產(chǎn)品生命周期分析生命周期的主要標(biāo)識(shí)處于什么樣的生命周期企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3，產(chǎn)品的品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知4，產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品的預(yù)期定位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知產(chǎn)品定位的效果5，產(chǎn)品分析的總結(jié)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3，企業(yè)與競(jìng)

20、爭(zhēng)對(duì)手的比較五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況2，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略3，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略5，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略6，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略7，廣告效果8，總結(jié)第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)1，企業(yè)提出的目標(biāo)2，根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3，廣告目標(biāo)的表達(dá)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1，企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)2，市場(chǎng)細(xì)分3，企

21、業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略1，對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)2，產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略1，廣告的訴求對(duì)象2，廣告的訴求重點(diǎn)3，訴求方法策略五、廣告表現(xiàn)策略1，廣告主題策略2，廣告創(chuàng)意策略3，廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容六、廣告媒介策略1，對(duì)媒介策略的總體表述2，媒介的地域3，媒介的類(lèi)型4，媒介的選擇5，媒介組合策略6，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略7，廣告發(fā)布頻率策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間1，在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間2，廣告活動(dòng)的

22、結(jié)束時(shí)間3，廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1，廣告的主題2，廣告的創(chuàng)意3，各媒介的廣告表現(xiàn)4，各媒介廣告的規(guī)格5，各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1，廣告發(fā)布的媒介2，各媒介的廣告規(guī)格3，廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動(dòng)計(jì)劃1，促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃2，公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃3，其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算1，廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用2，廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3，廣告制作費(fèi)用4，廣告媒介費(fèi)用5，其他活動(dòng)所需要的費(fèi)

23、用6，機(jī)動(dòng)費(fèi)用7，費(fèi)用總額第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)1，廣告主題測(cè)試2，廣告創(chuàng)意測(cè)試3，廣告文案測(cè)試4，廣告作品測(cè)試二、廣告效果的監(jiān)控1，廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2，廣告效果的測(cè)定附錄（附加成分）行銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（框架）一、資料基礎(chǔ)及分析1，經(jīng)濟(jì)背景指標(biāo)2，市場(chǎng)資料分析3，競(jìng)爭(zhēng)資料與分析4，行銷(xiāo)成功關(guān)鍵因素的未來(lái)變化分析5，行銷(xiāo)問(wèn)題與機(jī)會(huì)的分析及各部門(mén)可用資源的衡量6，摘要及綜合結(jié)論二、行銷(xiāo)目標(biāo)（長(zhǎng)期、中期、年度、季、月）1