湖南太子奶品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析.pdf

1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文湖南太子奶品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析姓名：張莉申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：高級(jí)管理人員工商管理指導(dǎo)教師：孫一民20070430S05E025114張莉湖南太子奶品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析中文摘要近年來(lái)，國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)以每年增長(zhǎng)35％的速度飛速發(fā)展，成為除手機(jī)行業(yè)以外增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)。在各大乳業(yè)巨頭于白奶、酸奶市場(chǎng)大打品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，殊死角逐的時(shí)候，太子奶集團(tuán)把握了市場(chǎng)最佳發(fā)展時(shí)機(jī)，在乳酸菌市場(chǎng)快速崛起。太子奶依托產(chǎn)品區(qū)隔、包裝區(qū)隔(在眾多企

2、業(yè)都采用利樂(lè)包裝及白利包等超高溫滅菌包裝時(shí)，太子奶使用了瓶裝)、包裝規(guī)格區(qū)隔(當(dāng)市場(chǎng)很多兒童產(chǎn)品規(guī)格均在100125毫升時(shí)，太子奶采用了180及248毫升，滿足了青少年群體的需求)等形成差異化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，成功地規(guī)避了品牌擁擠導(dǎo)致的惡劣競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)，使太子奶的目標(biāo)市場(chǎng)成為一塊少有紛爭(zhēng)的凈土。但是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，很多乳品經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛打出自己的品牌，品牌化己成為不可阻擋的潮流。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已發(fā)展到品牌經(jīng)

3、濟(jì)時(shí)代，品牌化的世界充滿了品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者中就產(chǎn)生出各種各樣的品牌。以創(chuàng)建品牌、保護(hù)品牌、創(chuàng)新品牌為目標(biāo)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正在我國(guó)蓬勃興起和深入開(kāi)展。湖南太子奶集團(tuán)為了更好的進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)和灰色交易的尷尬局面，探討研究一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)的、獨(dú)具特色和行之有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩。通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)狀的研究，將湖南太子奶集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位在了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)營(yíng)