湖南太子奶品牌營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、復旦大學碩士學位論文湖南太子奶品牌營銷戰(zhàn)略分析姓名：張莉申請學位級別：碩士專業(yè)：高級管理人員工商管理指導教師：孫一民20070430S05E025114張莉湖南太子奶品牌營銷戰(zhàn)略分析中文摘要近年來，國內(nèi)乳品市場以每年增長35％的速度飛速發(fā)展，成為除手機行業(yè)以外增長速度最快的行業(yè)。在各大乳業(yè)巨頭于白奶、酸奶市場大打品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，殊死角逐的時候，太子奶集團把握了市場最佳發(fā)展時機，在乳酸菌市場快速崛起。太子奶依托產(chǎn)品區(qū)隔、包裝區(qū)隔(在眾多企

2、業(yè)都采用利樂包裝及白利包等超高溫滅菌包裝時，太子奶使用了瓶裝)、包裝規(guī)格區(qū)隔(當市場很多兒童產(chǎn)品規(guī)格均在100125毫升時，太子奶采用了180及248毫升，滿足了青少年群體的需求)等形成差異化的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，成功地規(guī)避了品牌擁擠導致的惡劣競爭所帶來的高風險，使太子奶的目標市場成為一塊少有紛爭的凈土。但是隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，市場競爭也日益激烈，很多乳品經(jīng)營企業(yè)紛紛打出自己的品牌，品牌化己成為不可阻擋的潮流。市場經(jīng)濟已發(fā)展到品牌經(jīng)

3、濟時代，品牌化的世界充滿了品牌競爭，品牌競爭優(yōu)勝劣汰，品牌競爭優(yōu)勝者中就產(chǎn)生出各種各樣的品牌。以創(chuàng)建品牌、保護品牌、創(chuàng)新品牌為目標的品牌營銷戰(zhàn)略正在我國蓬勃興起和深入開展。湖南太子奶集團為了更好的進行市場競爭，為了擺脫低價競爭的惡性循環(huán)和灰色交易的尷尬局面，探討研究一個適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品行業(yè)特點的、獨具特色和行之有效的品牌營銷戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩。通過對公司現(xiàn)狀的研究，將湖南太子奶集團品牌營銷戰(zhàn)略定位在了服務營銷、關系營銷、質(zhì)量營銷和技術營